远程接入谁主沉浮？沟通科技步步为营

    说起沟通科技，也许一般人会觉得很陌生，毕竟这家成立于2000年的高新企业，前几年一直比较沉寂，在默默无闻地做着前期的铺垫工作，但对于应用软件和远程接入这些相关的行业而言，从2005年开始，沟通科技在媒体的曝光率大大增加，成为远程接入行业最受关注的企业之一。沟通科技总经理李继勇的个人知名度也在迅速攀升，近期更是被选为深圳市专家工作联合会专家成员。究竟是什么原因助长沟通科技的起飞呢，一家中小型软件企业迅速崛起的背后会留给我们怎样的思考呢？带着一连串的问题，记者在位于深圳市科技园的沟通科技总部见到了李继勇，谈起创业经历，谈起行业前景，李继勇感慨良多。

    “金蝶是我人生的转折点”

    李继勇来自山东，大学毕业后被分配到了胜利油田，从事油田管理软件的管理工作。从中积累了大量软件方面的知识和工作经验。但在大型国企里舒适的日子并没有让他失去斗志，做了一年多之后，天生喜欢接受新挑战的他觉得自己需要更大的空间，于是毅然辞去了令人羡慕的工作，南下深圳，寻求新的发展机会。

    凭借以前在软件行业的丰富经验，李继勇很快就进入了作为国内应用软件领导厂商的金蝶软件，从事他认为最富有挑战性的销售工作。

    谈起在金蝶的工作经历，李继勇说，“在金蝶的3年工作经历，让我受益良多。徐少春总裁是我非常尊敬的企业家，他的‘帮助顾客成功’的企业经营理念深深地刻在我的脑海里，沟通科技自创立伊始就树立了以市场需求为导向的经营理念，可以说脱胎于金蝶。”李继勇对于在金蝶的那段时光一直充满感情，对于金蝶对自己成长起到的重要帮助一直心存感激。

    李继勇说，金蝶有非常好的管理机制和企业文化，能够让优秀的人才很快脱颖而出。李继勇进金蝶后，从基层做起，由于在甲方公司从事过软件的采购与管理等工作，对于客户的管理模式、流程及心态等非常了解，加之天生具备的善于与人打成一片的处事风格，他在金蝶的成长非常快，很快就在金蝶深圳分公司里取得了出色的业绩。

    李继勇认为，金蝶对于自己的影响不仅在业务上，还在为人处事与工作作风上。他给记者举了一个例子。有一次与代理商一起举办活动，活动办完了之后，对方并没有如期地把活动的款项打过来，李继勇催了几次都没有解决，于是他就把问题交给了自己的上级，让上级替自己催款。后来因为这事，他被上级狠狠地批评了一顿。他说，这事对我的触动太大了，让我明白了一个道理，永远不能把属于自己的责任推给别人，要让事情在自己那里为止。

    金蝶对李继勇另一个重要影响是结识了一帮志同道合的朋友，其中一些后来成了沟通科技创业团队的核心成员，如目前沟通科技的副总兼上海分公司总经理战秀强。

    在向客户提供ERP系统时，李继勇发现，目前的ERP大多是基于C/S架构开发设计，基本上只能在局域网内使用，但很多大客户在外地设有众多分支机构，要想分支机构与总部之间连接起来，必须借助VPN，但目前的VPN并不太理想，不仅部署复杂，而且访问速度慢，他曾遇到客户由于无法接受VPN的传输速度而否认了整个ERP的价值。

    李继勇觉得，目前VPN在使用效果不理想的情况下，一年尚有接近10亿元的市场。如果能够为客户提供理想的远程接入解决方案，那将是一个无比巨大的市场。

    他对于自己新发现的市场兴奋不已，与朋友交流时，得到了一致的认同。在金蝶三年时间里的出色业绩，已经让他积累了一定的资金，于是他决定创建一......More↓↓↓