注解 2006 信息化厂商渠道之变

    渠道，是每个信息化厂商的战略重点所在，作为连接产品和用户之间的最直接桥梁，渠道的数量、质量以及管理是信息化厂商决战市场的关键因素之一。同时，渠道给厂商带来了收入增加的同时降低了企业的运营成本。金蝶发布的2005年财报中显示，金蝶的销售代理已超过1000家，贡献了超过22%的营业额，分销收入较上年增长2500万，分销产生的费用增长不到700万。因此，渠道之争成为各厂商营销活动中关键的一环，2006年信息化领域的渠道争夺更是狼烟四起。

    渠道，双赢是基础

    2006年，国内外的厂商不约而同的将目光锁定在了渠道的建设上，尤其是实现厂商和渠道的双赢成为了关注的焦点。

    用友软件在年初发布了商业伙伴计划，将原来的渠道部升级为商业伙伴总部。同时，在10月举行了“2006用友制造业伙伴招募大会”，大会以“诚信-共赢蓝海，专业-成就未来”为主题，借助最新的用友ERP-U8企业应用套件V8.70（简称U870），围绕“用户、伙伴、产品”策略，打造中国最大的制造业信息化建设伙伴联盟，在推进中国企业信息化进程的同时，与渠道商共同成长。用友表示：“建立增值服务型的分销渠道，提高伙伴的专业服务能力和经营能力，合作多赢，这是用友软件的重要战略任务。”

    2月，SAP在亚太区发布了全新的渠道合作伙伴计划(SAP PartnerEdge?)，SAP希望通过这一计划，能让那些在日益发展的中小企业市场上，专注市场推广、开发、销售和实施 SAP? 解决方案的经销商、独立软件提供商(ISV) 和其他合作伙伴均能实现赢利。

    金蝶06年推出了基于BOS平台的“七剑增值伙伴招募计划”，将伙伴类型分为七类：产品经销伙伴，授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴，咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴。同时，金蝶表示，共生、共赢是未来竞争的根基，金蝶将继续秉承“产品领先，伙伴至上”的合作与联盟战略，与伙伴建立更深入的合作，帮助伙伴增强竞争力，共同打造一条“创新、共赢、和谐、快乐”的产业生态链。

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