金算盘的国际化命题

命题一：从山城走向全国 “如果当年我们没有胸怀全国的决心，就不可能有今天的金算盘，可能我们还是一个内地重庆影响不到全国的软件公司；正如我们今天如果不把视野放到国际化，那么就可能不会有金算盘更好的明天!”这是2005年3月24日金算盘软件公司董事长兼总裁杨春先生在“金算盘融资新闻发布会”的一句发言。 这句话里既饱含了对金算盘过去发展历程的感慨，又有一种对未来的憧憬和信心。 在国产管理软件业，金算盘应该算是“老字辈”了。1992年公司成立，开山之作是在1994年9月推出中国第一个Windows版财务软件；随着财务部多次评测获得好评之后，金算盘逐渐开始在全国范围内有了影响力，这都是为金算盘一步一步从重庆走向全国性的软件公司的奠基。 2000年7月，金算盘公司获得了沈阳东软股份2000万元人民币的战略投资，并由东软股份控股51%。东软强大的资金实力、全国范围的影响力以及软件配套合作销售的策略良性地推动了金算盘的拓展之路。当然，此时金算盘也顺理成章地更名为“东软金算盘”，期间东软金算盘得到了迅猛的发展，并在国内管理软件领域逐步确立了自己的领先地位。 2003年至2004年，东软金算盘开始回购东软的43%的股份，并以控股股东身份吸引新的投资者加入，并最终回购剩余8%的股份从东软中剥离出来。 这四年的历程，东软作为战略性投资实现了解决方案的完善与成熟，同样金算盘也获益匪浅，首先是得到了东软老大哥的“真传”，无论是资本层面还是业务合作层面；更重要的是很优秀地完成了从山城走向全国历程——成为了国内管理软件提供商中的优秀者。哪怕而今在资本层面上已经解除了关系，但是双方都表示，今后双方还会继续保持业务合作。 命题二：从中国走向世界 2005年的春天，在业界一向低调的金算盘隆重宣布了金算盘海外融资成功。本次私募(private placement)的760万美元是由英国联合利丰投资有限公司(Union Fortune Investment Co., Ltd，UK)和一家国际著名的金融集团联合投资完成的。杨春表示：“金算盘原有股东和管理团队占超过60%以上股份的绝对控股地位。” 金算盘一改往日的低调，此番的隆重宣布也揭示了金算盘下一步国际化的决心。 杨春宣布了金算盘的短期目标是“1～2年内实现境外上市；并成立香港、新加坡的分公司”。并且分析了国际管理软件市场的形势。金算盘列出了目前国际化比较成功的典范的澳大利亚的Myob公司，可见此次的国际化，金算盘是有备而来。精心研究国际目标市场以及准确了自己的定位：中低端的管理软件国际市场。 杨春打了一个形象的比喻“温州的鞋业打火机业在世界已经占有一席之地。是因为他们能够在保证质量的基础上，提供在世界范围内都很有竞争力的价格。同样，中低端管理软件业，国际市场的市场容量非常可观。我们已经和国外同类产品品质不相上下了，但是我们能够提供更有竞争力的价格。” 并且，中低端管理软件作为国际化的突破口还因为服务更容易实现。 总结起来，金算盘选择从中低端管理软件走出国门基于4大因素：技术门槛低；国际市场容量巨大；服务比较容易实现；能够提供更有竞争力的价格。 图为金算盘总裁杨春宣布金算盘海外融资成功 关于金算盘国际化命题的思索 如果把金算盘的“从山城走向全国”，“从中国走向世界”这两次征程比作两个命题： 可以说，金算盘结盟东软的资本面的成功合作是金算盘“从山城走向全国”命题成立的必要条件。那么依此类推，此次的海外融资也应该算是金算盘“从中国走向世界”命题成立的必要条件。但是必要条件的成立必须是在金算盘真正从中国走向世界这个“大命题”也成立的基础上。 要命题二成立，金算盘已经做了许多准备工作：市场调研、明确市场定位。以及很关键的是理顺股权结构，争取到海外投资。 金算盘也表示，具体措施将会是更专注于中低端管理软件事业、品牌宣传上增加投入、加强渠道建设。 但是，这个求解这个命题还有很多问题摆在眼前：1、金算盘的管理软件的产品品质对于走出国门还有一定挑战；2、如何找到最合适的盈利模式？能够稳定、健康地支持金算盘可持续发展；3、管理软件的核心是管理理念，如何让金算盘的软件拥有先进、有指导意义的管理理念？这些都是金算盘的“算盘”需要打到的地方。 但是国际化毕竟是一条漫漫长途，期间除了以上笔者所述的困难之外还有不确定的因素，金算盘如何解他的国际化命题？笔者十分关注。笔者期望着在国际市场上能听见金算盘的声音，看见金算盘的身影，因为金算盘出自中国软件业。