国产手机高端突围

   2007年春天，长期以来仅提供中低端手机的国内厂商——长虹、TSD先后

宣布推出系列高端手机，长虹的一款新手机价位甚至高达5000元。同样，2007年2月，夏新发布了3款采用Windows　Mobile操作系统的智能手机，具备GPS导航等功能，其中夏新E860的现价接近5000元。联想推出的全球首款基于Microsoft Windows Mobile 6中文版操作系统的智能手机（ET600），价格也在4500元左右。

国产手机生存压力巨大

国产手机商进军高端市场，其实是生存所逼。2004年以来，国产手机厂商总的市场份额持续下跌，2006年四季度下跌至25%。见图一。

图一：国产品牌与国际品牌的市场份额



市场份额一路下滑的国产手机均价较低，都集中在中低端 。比如2006

年12月，诺基亚、摩托罗拉的手机均在1200元左右，而三星、索爱手机均价高于1500元；而与此同时，2006年12月，联想手机的均价为971元，波导手机均价只有777元。

2006年，2500元以上的高端手机销量前五名全是国际品牌，多普达、夏新两家国产手机分别以1.3%，0.1%的销量市场份额排在第6、10位。见图二。

图二；2006年主要国产手机厂商在各价位区间的市场份额



到了2006年，虽然部分国产手机商实现盈利，但利润率较低。2006年，夏新手机销售收入40亿，净利润（公司）仅2421万元；同时期波导销量虽然达到1375万部，净利润（公司）也仅为3058万元。

究其原因，手机技术进步快，产品更新换代频繁，且消费者注重时尚设计，仅提供低端产品的国内厂商往往缺乏研发与设计能力而没有竞争力。另外，诺基亚、摩托罗拉等国际厂商在中低端手机市场也占据主导，国内厂商不易通过仅提供低端产品而生存。

曾经的教训

其实，国产手机商这种冲动并非第一次出现，但未能持续发力。比如，夏新2002年买断韩国设计方案在中国市场引入了第一款和弦手机（A8），获得畅销，2002、2003年夏新手机业务毛利率高达48.5%；TCL在2001年推出售价高达一万多元的手机（镶嵌钻石），2001年TCL手机销售收入达30亿元，2003年TCL手机业务进一步增至82亿元，并跻身国内销量前五名。

但是现在，夏新、TCL的手机产品集中在中低端。主要原因在于部分国产手机厂商曾通过时尚的设计在高端手机上获得阶段性好成绩，但由于缺乏功能与质量的提升，无法保持高端形象。

总体而言，国产手机厂商向高端市场进军最大挑战在于要同时在质量、设计与功能上建立高端形象。首先，国产手机难以摆脱低质形象。多普达的智能手机由台湾厂商代工，手机质量的稳定性不如诺基亚；其次，高端手机功能复杂，对国产厂商的研发能力是重大的挑战。中兴通讯2005年曾经推出一款智能手机（E3），但该款智能手机不支持java、扩展卡、蓝牙红外等功能，遭到市场冷落。

谁最可能成功？

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