小家电企业三种发展模式初探

   从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名符其实的“大市场”。来自赛迪顾问报告显示，2006年我国小家电市场整体规模达到了853.1亿元，这还不包括众多小规模的螺丝刀工厂。

在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。

最终，在我国小家电领域涌现出一批杰出代表企业。他们的发展路径和模式，基本上代表了我国小家电企业今后的发展方向。对于他们的研究和分析，将对其它企业的发展提供一定的借鉴价值。



专业成长型：九阳、亚都

关键词：定位准确、方向清晰、利润丰厚

这类企业的发展路径就是从小家电起家，找准了市场中的细分产品领域，专门致力于这一领域的精耕细作，从而建立起了一定的进入门槛。或是技术含量、或是市场规模，或是品牌影响力。最终保证了企业在这一细分化的产品领域中的领先优势，不仅可以获得丰厚的利润回报，还可保持一定时间和空间内的优势。

九阳是山东的一家专门致力于豆浆机技术研发与生产制造的小家电企业。多年来，其不断提升豆浆机产品的技术含量和功能，从半自动产品到全自动产品，从防沸防溢型产品到快速成品型产品，外观与功能相配套也在不断提升。同时，在市场营销过程中，坚持特色化“买赠促销”，将豆浆机与北方盛产的“黄豆、黑豆、红豆”等制浆原料相结合，避免了价格战，也提升了产品附加值。此外，还在销售产品的同时，编辑了豆浆的营养、调配等书籍进行赠送，实现了产品营销向文化营销的拓展。

在国内市场上，尽管出现了美的等竞争对手的挑战。但是，九阳以产品为核心，通过不断拓展营销网络、积极完善售后服务体系等方式，始终确立了其在豆浆机领域的优势。近年来，九阳又开始向电磁炉等领域进入迈进，但短期内支撑其发展的动力还自于豆浆机。

毫无疑问，通过豆浆机这一细分领域的市场操作，不仅大大提升了九阳的品牌效应，还为其今后进入其它领域树立了“产品稳定、信誉好”形象辐射力。

亚都的发展则更具代表性。成立于北京的亚都从一开始就定位于科技型企业，专门致力于空气净化器、加湿器的研发、制造和销售。但是，由于消费理念、认知水平的差距，这种高科技的产品在推出之初并不能迅速获得消费者的青睐和认可。这并没有成为亚都放弃这一产品的拦路虎。

以“改善室内空气质量、提升生活品质”为突破口，亚都先从北京、上海、天津等大型城市开始，一边推广空气净化器产品和亚都品牌......More↓↓↓