区域型连锁企业保健品贴牌商机不容错过

   随着保健品市场的竞争越来越激烈，品牌两极分化的趋势越来越明显，小品牌发展成为大品牌所付出的代价越来越大，风险越来越高！保健品市场最近三四年没有出现大的新亮点，没有出现可圈可点的全国性知名品牌就是最好的佐证！然而一个不容忽视的现象就是：保健品贴牌在最近两年发展迅速，商机凸现！最为成功的当数海王星辰，自从2005年小试牛刀、尝到甜头之后，野心勃勃提出自有品牌要占到商品数量的30～40％！利润更是占到60％以上！其他各个医药连锁企业群起效仿，贴牌/半贴牌（超低价供货）之风由此而兴起！虽然整体保健品市场低迷，但是整体容量依然稳步增长，中低贴牌档保健品的贡献不容小觑！

　　一、医药连锁企业为什么青睐保健品贴牌/半贴牌？

　　笔者经过调查分析，主要原因如下：

　　1、医药连锁企业同行之间竞争不断加剧，产品竞相降价是最基本、最常规的手段，从而导致企业销售利润大幅下滑，生存面临巨大危机；

　　2、行业监管逐步规范，抗生素等处方药不得在药店销售，食品批号的产品不得在药店销售（因为各地监管很不力，药店里面销售百货产品的现象仍然存在，甚至还可以刷卡！），大大降低药店利润来源，而同期的房租等经营成本只升不降，大部分药店生存状况如容乐观。

　　3、消费者消费习惯的改变，大型连锁超市的兴起，抢占了较大的保健礼品市场份额，从脑白金在药店的销售比重远远低于商超就可以略窥一斑！

　　4、保健品贴牌，象所有连锁超市贴牌一样，是因为很多细分的保健品不是很成熟、很规范，品牌集中度很低，同时贴牌具有较高利润。

　　二、区域性连锁企业，保健品贴牌商机不容错过！

　　笔者和保健品业内人士沟通，认为当前保健品贴牌商机，对于区域性连锁企业来讲，机会大于挑战：

　　1、保健品贴牌门槛很低，费用很少，区域性连锁企业完全具备这样的能力。

　　2、区域性的连锁企业自身的生存环境不容乐观，压力巨大。

　　随着国内商业不断发展，以及国际国内知名连锁沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、易初莲花、大润发、乐购、大富源、欧尚、联华、华联、物美、苏果等等超市连锁凭借资金、管理、品牌等优势快速向二级、三级市场发展，区域性的连锁企业除了地利之外，没有明显的竞争优势，面临的竞争压力越来越大！

　　3、区域性连锁企业相对于医药连锁企业来讲，尤其是同一地方的医药连锁企业来讲，无论是在场地渠道、顾客群、资金实力、社会影响力等方面来讲，具有明显的竞争优势！

　　4、保健品贴牌/半贴牌比较符合区域连锁企业的要求。

　　一般保健品贴牌，由于都是附带操作，没有花费精力和费用去推广，所以做大做强的很少，做到几百万已经不错了，年销售达上千万的少之又少！但是这样的销售额对于大型连锁来讲，所占比重很低，而且各个终端比较分散，......More↓↓↓