中国太阳能向外启示录（中）

   文/张旗

（十）

这是一个真实的故事，一个外国客商在看了太阳雨的卫生间之后就决定了经销他们的产品。外国客商说，卫间间打扫得都这样细致，打扫频率这么高，你们做产品肯定没问题了。其实，在徐新建看来，产品质量、产品优势不是一个细节一个方面体现出来的，而是质量、工艺、管理、员工素质等综合实力的展现。太阳雨不是靠价格，而是靠综合形象来竞争的。正是这种“着眼全面精于细节”的态度，使太阳雨太阳能获得了质量保障。

透过营销战略和管理表象，从深层的技术层面看来，太阳雨的国际化成功得益于他的另一个法宝——全玻璃真空集热管。中国的真空管过去被国际友人称为“神管”，在零下20多摄氏度照样可以出热水。而太阳雨则整合了国内外技术资源，国内如北京大学、中科院、江苏太阳能研究所等合作，国外聘任有“世界镀膜之父”美誉的澳大利亚国家科学工程院哈丁博士为首席科学顾问，继而在整合基础之上进行自主创新，“稀有（金属）干涉膜”技术使真空管的热效更高、热损更低。其实，全玻璃真空集热管的性能质量才是太阳雨国际化成功的硬通货。这一点，对国外客户来讲可能是不言而喻的。

其实，领先本身就是优势和竞争力。当太阳雨在国际市场上早行一步的时候，不仅是率先获得了国际市场信息，而是使太阳雨成为“国际化互动”的积极成果。国际市场实践，使太阳雨能够领先于行业开发出最适合国际市场的产品；国际市场实践，使太阳雨能够领先于行业率先接受国际市场的规则训练；国际市场实践，使太阳雨能够领先于行业接受世界对于中国太阳能行业的技术、人才、商务、资金、信息等多方面的资源反哺。在这里，国际化已经成为太阳雨成长的外在动因，而不仅仅是营销。

“中国的太阳能产业在国际上已经有了相当的优势，必须勇敢走出去，在开拓国内市场的同时进军国际市场，坚定的国际化策略才能为中国太阳能产业发展带来更大的发展机遇”，徐新建谦虚地说，“国际市场的成功在某种程度上也要归功于发达国家对太阳能的政策支持，西班牙、日本、韩国、德国等国家都有针对可再生能源利用的强制性政策和补贴，这为太阳能的推广搭建了很好的平台”。太阳雨还正在试图开拓美国市场，“虽然进入美国市场相当难，但我们很有信心”，徐新建说。

徐新建试图用国外的法律法规支持等客观原因来诠释太阳雨国际化的部分成功原因，诸如此类的还有连云港是一个港口等等，但透过徐氏话语，我们可以看出他的国际化心智，国内市场省省不同和国际市场国国不同，本没有什么区别。只要我们想做，遇水搭桥逢山开路就是了。国内国外市场本无先后，那道市场的“国门”其实是心里的。

一言以敝之，太阳雨国际化的成功是心智的成功。

由于太阳雨公司在国际化市场开拓方面的成就，在国际可再生能源大会等国际会议中，徐新建代表中国太阳能热利用行业多次做主题演讲；在中国太阳能热利用行业年会中，他也应邀做国际化经验主题发言。然而，太阳雨作为中国太阳能热利用行业国际化领航者的形象意义远不止于此。

（十一）

太阳雨在国际市场开拓方面取得了初步的成功，也许许多人认为这就是太阳雨所谓的国际化，这就是太阳雨作为中国太阳能热水器产业国际化示范的看点。其实，这正是笔者所要着重说明的。太阳雨是国际化的代名词，但绝不是或绝不仅仅是国际市场的表现，而是在于其在“市场、技术、人才、资金、信息、管理、思维”等等诸多方面的国际化。市场，只不过是个跳板或载体罢了。从“业务合”到“人才合”、“资金合”、“技术合”、“管理合”、“信息合”等的通盘资源整合，才是太阳雨概念内的真正国际化所在。通过市场的触角伸入到国门之外，然后取得国际资源的反哺，这才是国际化的本质。可以看得到的是西班牙合资公司的成立、韩国公司的成立、国际业务额的大幅增长、澳大利亚国家科学工程院哈丁博士的加盟，看不见的则是在国际商务交流中太阳雨管理水平的国际化和太阳雨人国际化思维的建立与提升。

相比于卖掉几千万元的太阳能产品所获得的资金收益，太阳雨从国际化中所学习和形成的无形经验和智力资产将是一笔更大的数目。而且，在盈利基础上所获得的智慧投资，将在太阳雨新能源集团的未来发展中发挥不可估算的潜在能量。

（十二）

太阳雨国际化远远地走在了同行的前面，成为了中国太阳能热利用行业国际化的领航者。客观上讲是太阳雨董事长徐新建的先见之明，超前思维领先一步，事实上，把太阳雨放到中国太阳能热水器产业竞争的横向层面上考量，可以看出，太阳雨的国际化只不过是太阳雨雪藏的勃勃雄心下，要做中国太阳能热利用龙头的一个棋子罢了。虽然，太阳雨外表平和一贯低调行事。

2006年《中国可再生能源法》颁布实施，从一个侧面说明中国正在将可再生能源列入国家能源战略之一。近年的国家战略性舆论，无论是建设节能社会，还是创新中国的呼吁，客观上无不为太阳能的发展铺平了光明大路。走过筚路蓝缕的坎坷之路，产业不期与国家的能源大政产生了交叉点，承载了新能源建设的历......More↓↓↓