三：中国家电制造企业自建渠道现状一览
中国家电企业在“坚守”家电大卖场的同时，探索新的销售渠道模式成为如今中国家电企业健康良性发展的重要战略。格力、华帝等一批渠道变革的先锋企业所运用的渠道模式给了不少家电企业以新的启示，品牌家电企业自建专营店也成为了各家电企业势在必行的渠道改革模式。
格力电器副董事长董明珠在家电行业首开自建渠道先河，格力凭借在渠道上的优势敢与大连锁卖场“公开较量”。在自建渠道之后，格力目前专营店数量将近2500家，其中，广州中心市区16家，基本覆盖广州的新老八区;番禺地区12家，基本覆盖到番禺所有三级乡镇市场。依靠专卖店渠道，格力空调的市场占有率保持在40%左右。销售总量不仅没有受到“严重影响”，却有稳固增长，从2003年的138个亿增长到2004年的150个亿，再到2005年的180个亿。格力自建渠道的成功经验，为家电制造行业摆脱终端压榨，寻找行业蓝海做出了有益的尝试。
TCL幸福树是区别于格力模式的又一种自建渠道的新尝试。其是以特许加盟为主要形式，面向中国三、四级县乡市场的家电连锁。长期目标是实现对其旗下门店的统一采购和物流配送，终极目标是夺取在三、四级市场绝对的话语权。幸福树从去年4月开始，已经在包括天津、河南在内的8个省内低调开出了180家加盟连锁店，并计划在未来5年内，幸福树计划在国内发展3000家特许加盟店，实现年销售能力300亿元，成为中国农村市场最大的电器连锁巨头。
继格力、TCL幸福树之后，美的也筹备在三、四级市场大力发展4S专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对家电连锁大卖场的依赖。其中，美的吸收格力自建渠道的模式，成立了美的和经销商合作组建的合资销售公司，建立了一种新型的渠道业态。同时，华帝也采用了别具一格的渠道模式，“经销商区域代理制+华帝分公司区域总监制”的两条腿走路的模式提升了华帝自身的利润空间，又合理避开了大连锁对企业利润的压榨。
四：他山之石——日本知名家电企业自建渠道的启示
电器王国日本也曾经经历了家电企业与大型零售之间的渠道之争。 在泡沫经济崩溃以前，也就是从战后直到90年代初，1985年以前的日本经济是从物资缺乏向物资充足方向发展的经济，基本特征是卖方市场。日本的制造商之间以及零售商之间的竞争，主要是在市场份额方面的竞争。企业持续采取市场份额竞争战略的前提是，拥有越大的份额就拥有越多的利润，以大荣为代......More↓↓↓
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