天马倾力打造长虹红太阳热水器

    ——记连云港市天马太阳能科技开发有限公司创业史

    改革开放的春风，吹遍了神州大地。市场经济的触角迅速蔓延大江南北，中央大力发展民营、私企的号召得到了很多人的热烈响应，也就是在这场改革的浪潮中，一匹雄健的“天马”闯了出来，他就是连云港市天马太阳能科技开发有限公司。

    顺应市场需求　定位企业发展方向

    1985年春天，海州西门“海州天马家电制冷维修中心”成立。当时的固定资产不足2000元，从此“天马”在不足12平方米的房间开始了艰难的创业历程。

    一位顾客的问话——“你能修电视机就不能修显像管吗？”然而正是这句不经意的话惊醒了天马，把“天马”引上了科技之路。当时这位顾客17寸电视机显像管坏了，换一只新的要280元，而本地市场没有卖的，需要等一段时间。

    顾客怆然离去，却给“天马”留了无尽的思考。“天马”意识到自己再也不能处于睡眠状态了，开始整天在查阅与显像管的结构和制造工艺相关的资料。思路清晰后，就到南京、上海、无锡、河南等一些显像管生产厂家找专家咨询、讨教。得知了显像管原来也可以修复，就是换电子枪，抽真空。经友人介绍“天马”就派两位技术人员去河南安阳显像管厂学习，同时“天马”就在海州找厂房，买机器，装设备，请专家，等待着两位技术人员的学成归来。一年后一切到位，修复显像管的技术得以成功应用。天马也顺理成章地由原“海州天马家电制冷维修中心”改为“连云港市海州天马电子器件厂”。

    在后来的几年修理实践中，“天马”逐渐把技术渗透到了显像管的整个制造工艺流程，并总结了大量经验。“天马”逐渐意识到仅靠修理已无法适应今后市场发展的需要。 于是又一种组建生产基地的想法萌发了，与此同时得知无锡一家显像管厂因管理不善，设备即将拍卖，“天马”立即派人去洽谈，并最终确定买下了该厂所有设备。经过几天的紧张安装调试，一条黑白显像管生产线在“天马”建成了，在当时日生产能力可达200只显像管。

    改变经营方向　转投太阳能事业

    20世纪80年代，正值中国电视机市场日新月异的飞速发展时期，一夜之间黑白电视机被彩色电视机所替代。“天马”开始惆怅，自己的产品没有市场，该怎么办呢？机器设备和技术人员怎么安置？

    机会总是光顾有准备的人。经过市场调研，“天马”发现太阳热水器全玻璃太阳真空集热管非常紧俏，而显像管也是玻璃真空产品，两者产品在技术、设备和操作人员等方面都有很多相同之处。于是 “天马”决定立即转产，组织厂里现有的技术人员对设备进行改造，另外新添置部分主要设备。不到半年时间，年生产能力达15万支太阳能玻璃真空集热管生产线在“天马”建成投产了。且当年见效，产品几乎供不应求。

    世上只有一样不变的东西那就是变。“天马”认为，生产玻璃真空管永远是太阳能热水器配件商，永远会被一些太阳能厂家所左右，应该生产与自己配套的产品——“天马”牌太阳能热水器。而且还要有强大的自主品牌，“天马”作为生产型企业不能没有自己的知识产权，否则再好的产品依然是廉价、劣质的代表，在市场上就等于给别人卖苦力的民工。“天马”已经走出原始积累阶段，有实力投入到品牌战略中去，这是“天马”创造品牌的物质基础。

    品牌意识薄弱　重新塑造自己品牌

    强烈的品牌意识和自主观念驱动着“天马”应当向太阳热水器市场正式宣战……

    2003年初，“天马”公司向国家工商管理局商标局申请......More↓↓↓