中域连锁从核心扩张之：“复制”第三桶金

　　2006年6月7日，早晨八点半，李建明夫妇在北京香格里拉饭店的后花园，开始会客。到下午五点半，在助理的催促下，结束最后一拔面谈，李建明夫妇匆匆赶往机场。九个小时内，他们见了五拔人：某国际手机巨头、某投行、某猎头公司、某行业专家、某媒体。

　　和上游资源的全方位整合，与国际大资本的合作及谋求海外上市，为三大行业版块挖连锁人才，第四产业机会的试探，媒体关系的建立与维护——这都是李建明夫妇心中的大事。

　　在种种关系的建立中，各方其实都在寻找一个答案：中域连锁持续扩张的根基何在？

　　三桶产业黄金

　　一个企业有了核心能力，是不是一定就能复制成功呢？答案是否定的。我们不能忽略：任何一个新业务的开拓都需要大笔资金的投入，以及稳定利润产生所需要的时间。因此，进入新业务之前，必须要清楚地知道：企业到底有没有利基业务、利基市场、利基品牌，能源源不断地提供足够的现金流，假使新业务延伸失败了，是否能全身而退。

　　中域在三大版块的构建过程中一直没有出现资金链的断裂，与李建明总是能在一个产业的黄金期积累暴利后，再发现另一个产业的黄金期密切相关。

　　出身农民家庭的李建明，从小学三年级就开始卖冰棍，小小的身子带着家里自制的冰棍箱，沿街叫卖。高二时，他还在利用寒暑假在校园外摆摊做小生意。直到现在，李建明心算三位数乘以三位数的结果都比夫人陈小凤的笔算来得更快。

　　1994年，普通消费者对手机还可望而不可即，即便一台中文BP机的售价都在3000元左右。投资这样一个全新的行业，风险不可预测。凭着有朋友在邮局工作，可以从邮局批些BP机这些微弱的上游优势，凭着自己在小生意中的无数挫折历练出的胆识，李建明决定开家小店。他东拼西凑了6万元钱。

　　李建明始终坚信一句话：“机会就是财富，时间就是金钱。”

　　1997年，李建明把手机店开到近10家时，夫人陈小凤发现：随着国家富强，人民富足，珠宝市场潜力巨大，而且珠宝的利润不仅比手机高，还很少有售后保养的烦恼。在得到李建明的支持后，陈小凤开了家以销售黄金饰品为主的振金行。然而，暴利持续到三年后，商家大打价格战，购买黄金饰品的主要消费群已骤然演变为外来打工一族，黄金不再是奢侈品，而跌落为“探亲礼品”。

　　正当李建明与陈小凤为振金行的发展迷惑之际，部分高端人群对钻石的消费越来越有兴趣。陈小凤通过大量的市场调查、分析，得出了这样的结论：随着中国人均GDP的提高，对钻石等奢侈品的消费需求必然持续加大。

　　然而，奢移品的消费者更注重品牌的消费，更注重品牌所传达的文化内涵和底蕴，而中域有什么？

　　2002年，中域最终决定与法国钻石世家进行战略合作。陈小凤深信：浪漫的法兰西文化必将给品牌带来更多魅力、给消费者带来更多惊喜。目前，钻石世家已初步完成全国的网络布局，连锁店已达一百余家，正全力推动零售终端平台向二、三级城市延伸。四年来，钻石世家一直是中域高稳定、高利润的业务版块。

　　到了2004年，中域电讯已做到行业国内第一，拥有3000多家店。但盈利却日益成为中域电讯的最大障碍。李建明彻夜难眠地思考：如何整合并转移目前的积累到另一个更高利润的产业区去。

　　很快，李建明向服装连锁领域砸入２亿资金，理由是：虎门是全球服饰之都，有成熟的产业配套，有大量的服饰业人才，制造成本低、效率奇高，以及比珠宝业更高的利润。李建明相信这就是自己的第三个产业黄金机会。

　　在服饰领域里，李建明的打法变了，他把......More↓↓↓