世界杯赞助商的“练兵术”

　　6月9日，“德国、德国”的呐喊声将慕尼黑的宁静撕破。两天前，除了在机场路上飞身扑球的门将卡恩的大幅照片像拱门一样欢迎来往客之外，人们并没有感受到这座城市如此热爱世界杯。

　　安联球场，第18届FIFA（国际足联）世界杯首场比赛，德国和哥斯达黎加。第51分钟，德国队左侧战术角球开出，弗林斯在大禁区左角传中，波多尔斯基头球轻蹭未能形成射门，皮球直接飞出底线。

　　这一幕不免让在场的德国球迷唏嘘一阵。但是台上的一位观众却意味深长地开怀一笑。

　　他并不是哥斯达黎加的拥趸，尽管他也来自美洲，但他的笑意超越了地域的胜负结。他是世界杯赞助商亚美亚（AVAYA，AV.NYSE）的全球CEO彼得森（DonPeterson）。位于角球旁边的广告牌赫然印有其公司LOGO。

　　确实，不论哪个球队的胜负对彼得森来说都并非那么重要——尽管他也是球迷，崇拜贝利。但是他必须在整个赛事结束之后才能真正释怀地笑。

　　亚美亚赞助的是整个世界杯的融合通信网络——包括数据和语音方面的网络融合在一张网络上，这个网络将成为选手参赛资格认证与记者身份认证、赛况报道、物资供应跟踪、膳宿预订确认、票务管理以及实现其他关键功能的工具。彼得森必须在整个比赛中确保所有的通信和网络通畅无虞。

　　知名度，知名度

　　这并非亚美亚第一次赞助世界杯，2002年日韩世界杯之前亚美亚就已经和FIFA签订了两届世界杯的赞助权。当时它的竞争对手是思科等公司。亚美亚的前身是朗讯科技的企业网络部，2000年10月拆分，在纽约证券交易所独立上市。现在他们的客户包括90％的财富500强企业。

　　亚美亚必须为这两届世界杯付出合计1亿美元的赞助费，其中包括设备和服务。在世界杯的媒体和IT中心，50个亚美亚的员工全职投入到这个工作中去。在整个亚美亚，共有250名员工围着这个工作转。

　　亚美亚公司首席营销官阿塔尔（JocelyneAttal）向《第一财经日报》透露，2006年世界杯他们的赞助金额是4000万美元。但是通常对外亚美亚只公布两届的总金额——1亿美元。

　　世界杯共有15家官方赞助商（OFFICIALPARTNER），包括麦当劳、阿迪达斯、德国电信、AB啤酒、东芝、飞利浦、汽车' target=_blank>现代汽车、可口可乐、索尼和万事达卡。它们的产品绝大多数都是面向个人消费者的，亚美亚是产品面向企业用户的唯一赞助商。一项公开的资料显示，15家赞助商的赞助门槛为6000万美元。

　　在安联足球场门外，AB卖起了啤酒，而麦当劳搭起了小屋子。亚美亚的主战场却在慕尼黑的媒体与IT中心。这个临时搭建的中心，在世界杯结束之后将在四个月内拆除，用于搭建各个媒体的专用房间的木头将在那时用于60个家庭建房。中央电视台和上海文广新闻传媒集团在这里辟有专门房间。

　　“世界杯是大的体育赛事，会在全球增加品牌影响力。”亚美亚副总裁查理（ChalieIII）称。而这家总部在美国的全球最大......More↓↓↓