随着WTO的临近和外贸出口权的进一步放开，国内的
中小企业纷纷开始出口业务的拓展，但大多随意性比较强。那么，如何顺利走好厂家出口第一步呢，这里我们总结出一篇文章《厂家出口第一步 计划、选择与评估》出口的利与弊评估产品的出口潜力出口决策计划的价值国际市场营销计划的重要性计划的过程和结果出口的方法表1 关于出口经营
目标中的经营事项的提问表2 出口计划的样本出口的利与弊 出口对
经济的健康发展至关重要.出口的增长意味着贸易的增长,贸易的增长意味着更多的
就业机会.然而,只有少数潜在出口者利用了这一机会.你决定读这篇文章表明了你对出口的兴趣.也许,你发现了你的公司已经参与了国际
竞争（外资公司正在和你争夺国内市场）.国内和国际市场的划分日趋模糊.如果你想保持市场份额,紧随竞争者,你就不能忽视国际贸易.作出出口决策要求仔细地评估开拓新市场的利弊.一旦决定出口,一个详尽的国际贸易计划是必需的. 考虑一些出口的特殊益处.出口可以促进你的贸易: 增强国内竞争力扩大
销售和
利润赢得全球市场份额减少对现有市场的依存利用合作技术和专利扩大现有产品的销售潜力. 稳定季节市场的波动. 扩展合作潜力销售过剩产品获取国外竞争者的信息 比较而言,出口也有弊端.出口要求你的贸易: 发展新的
促销手段让短期效益服从长期利益增加行政费用派遣人员出国更长的等候付款期改进你的产品或包装申请更多的资金获得特别出口许可证这些不利因素会调整前述的出口决定.例如,如果你的公司缺乏资金,试图进入国外市场可能是不适时的.当然，另一方面,也有一些公司在没有国内销售的任何经历之前就有了国际销售的成功经验. 但是，在这种情况下，基于精心的
策划的出口计划就更显重要。 评估产品的出口潜力 出口的第一步是评估产品的出口潜力。评估一个产品或一种服务的海外市场潜力有很多种方法。（为了便于阅读，我们这里重点说产品，但是大部分内容也适用于服务。）最重要的方法之一是依据产品在本国市场的表现来评定产品出口潜力。如果一个公司在本国市场是成功的, 哪么至少有这样一种出口潜力，它有极大可能在具有类似的市场需要和市场条件的其它国家市场上取的成功。 在明显与本国市场不同的国外市场，一些产品在哪里可能只有极有限的市场潜力。造成这种情况可能是因为气候和环境的不同, 社会和文化的不同, 本地原料或产品选择的不同,
消费者的
工资收入不同,购买力量过低，外汇的管制 ( 硬通货只有美元，英磅，日元 ) ，政府的进口控制等等，并且还有许多另外的因素。当然如果一个产品在本国是成功的, 哪么至少有一种出口策略是应该肯定的，哪就是我们可以仔细分析它在本国市场卖的好的原因, 然后选择国外类似的市场进入。这样，在这种情况下，一般只需要对产品做很小的修正。 如果一个产品不是新产品或独特的产品，即它在市场上是普遍存在的。在这种情况下，低
成本的市场研究可以帮助你评定它的海外的市场潜力 (关于这种市场研究技术和资源我们在后面的将详细介绍 ) 。另外, 从以往的国际贸易统计数据 ，( 这个你可在许多本地的图书馆和贸促会查到 ) 你可以看到对应于一个特定的产品来说，有哪些类似和相关的产品正在海外的市场出售以及它们以往的成交的数量，从这些你可以对产品的海外的市场潜力有一个初步的了解。 如果你的产品是独家的或者有着很难被在国外仿制的重要特征，哪么相对来说就有更好的机会去发现一个潜在的出口市场。对一个独家产品来说,竞争几乎没有或者很少, 而需求却相当高。 最后, 即使你的产品在本国市场正在萎缩或很小, 但它也可能存在可观的出口市场潜力。比方说，一个产品曾经在本国做的很好但是现在却正在失去国内市场份额因为受到技术上更先进的产品的冲击。而在这个市场领域较为不发达的国家可能会因为价格等因素不需要最先进的技术。象这样的市场可能会对哪些以你本国市场标准衡量认为已经过时的产品有着极大需求。出口决策 一旦一个公司确定它有可输出的产品, 它仍然必须考虑另外的因素, 例如： 公司想要从出口中获得什么？ 出口与公司的其它目标一至吗？ 出口又会给公司的关键性的资源如管理资源和
人力资源，生产能力，公司财政等带来什么样的要求并且这些要求又将如何将被满足？ 我们值得为我们从出口中预期得到的利益付出吗？公司的资源是不是用于开发一项新的国内业务将会更好一些？ 更多的问题请见详表1-1。回答这样的问题不仅能帮助一个公司决定是否出口而且还能帮助决定应该使用哪种出口的方法。 计划的价值 许多公司在开始时都是因为偶然因素开始出口业务, 没......More↓↓↓
