家电连锁中的“如果·爱”－－从取消进场费传闻看国美的经营智慧

最近家电圈内传的沸沸扬扬的是国美要取消供应商的进场费，似乎一下子吊起了许多人的胃口！没有人不知道目前国内家电卖场包括进场费在内的名目繁多的各种费用是一直被大部分供应商所诟病的，过高的费用是很多品牌对国美等家电连锁抱怨不断的焦点，因为费用过高往往意味着辛苦了大半年，其中的大部分时间都是在为国美们打工。只有到了年底享受一点点少的可怜的利润。所以，这次国美取消进场费用才引起了那么大的轰动！很多杂志和媒体采访我的意见，想知道这一传言能否真的成为现实。这时不由得让我想起了前段时间在电影院上映的电影《如果·爱》，稍做比较，便会感觉到其实艺术和现实真的距离很近。 

　　国美让国内的家电品牌又爱又恨：爱的是国美已经成为一个城市或者区域中销量占很大比例的家电销售终端，有国美的开业或者支撑，当地市场的销量能够不断上升；恨的是国美居高不下的苛捐杂税以及无止境的低价追求，还有就是卖了货之后漫长的付款帐期！从这点上说，国美有意向取消在所有费用中很大比例的进场费有非常积极的一面，但是事实果真会如此理想化吗？ 

　　根据分析，国美等家电连锁的利润贡献来自4个方面：一、经营产品的进销差价；二、家电品牌进场或结款等附加的各项费用；三、增值服务所带来的利润增加；四、优化供应链所带来的利润增加，比如买断厂家的特定型号所带来的超额利润部分。 

　　根据国内家电连锁们的经营现状，第一项和第二项利润的实现是目前国美们赢利的主要途径，占到了利润总额的80%以上。因此，从利润构成上分析，国美如果真正的取消进场费，势必会对国美盈利能力产生较大影响，让国美彻底取消进场费几乎是与虎谋皮，根本不可能。所以，很多的供应商听到了取消进厂费的报道后并没有表现出喜出望外或者得意忘形，相反大部分人表示要进一步观望。最关心这种传闻的反而成了各大媒体的记者。 

　　当然这是国美针对前期业界爆出国美与供应商关系长期紧张而想办法改善关系所采取的必要措施，这是国美传出或者制造这种新闻的积极的一面。众所周知，在家电连锁行业，苏宁一直在供应商中拥有较好的口碑，在家电连锁的扩张过程中，地区诸侯势力逐步被消灭，整个家电零售市场渐渐步入二元论的美苏争霸时代，国美在疯狂扩张的同时，开始注重改善与供应商的合作关系，但是事实真的会因为国美的示好而发生根本好转吗？ 

　　张学友，金城武和周迅主演的《如果·爱》讲述了孙纳出身贫苦但志存高远，为了生存和成功，她不择手段，终于成为人人艳羡的大明星，然而命运弄人，十年之后在她要努力忘记一切的时候，她生命中两个重要的男人同时出现了--三人要同演一出戏，剧情和命运却惊人的相似，戏里戏外，已难分真假，在孙纳的心中，到底有没有爱过，他与他，究竟如何抉择……。故事情节大致如此。跟一位电影资深人士交流心得，他告诉我这是一部阐述爱情转移的影片。 

　　现代生活的物质极大丰富让人眼花缭乱，获取了感官的极大满足，但同时也带来人生价值思考的极度困惑。爱情开始象廉价的外套一样，每天都可以不需要付出很大代价而得到一件新的。在这个世界，如果有谁还在奢谈罗密欧与朱丽叶，梁山伯与祝英台般的生离死别的爱情，那就会被当成天大的笑话一般。所以有了网恋，有了一夜情，有了争当二奶的名牌女大学生！潘朵拉的盒子打开，除了跳出了我们想要的，还有很多我们曾不齿的！

国美到今天已经拥有了400多家的直营店，而且黄光裕坐拥100多亿的财产，连续两年在胡润财富排行榜上蝉联冠军！但是现在国美最缺的是什么？几乎所有人都能想到的一个是连锁的门店数量，一个便是资金了！发展了那么多年，始终没有摆脱国美刚刚诞生时的门店和资金困境，因为这样，所以国美拼命开店，拼命的占用供应商的资金。这也许是商业的悖论！更是人生的宿命！ 

　　作为行业人员，我一直长期关注着家电连锁的发展！但是我始终很难说服自己去看好国美。尤其是当把国美和苏宁对比的时候，我个人宁愿更加看好苏宁的明天！ 

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