波导：比对手活得长就是胜利

　　２００５年，的确让波导这个国产手机老大尝到了“过冬”的滋味。波导公布的第三季度业绩报告显示，每股净亏０．７３元，波导总股本３８４００万股，照此推算，今年前９个月波导净亏２．８亿元。

　　当记者问，波导明年能否扭亏为盈？波导如果继续亏损，能坚持多长时间？波导股份董事长兼总经理徐立华给记者讲了这样一个故事：老虎来了，一个人撒腿就跑，还有一个人先穿鞋，然后才跑，先跑的那个人很不理解，问穿鞋的人，“老虎来了，你穿鞋有什么用啊？”穿鞋的人回答他，“我只要跑过你就行了。”所以说，波导只要比其他厂商活得长就是胜利，这样至少还有生存的机会，如果这口气断掉了，就没法活了，所以我们现在一定要把这口气接上。

　　“从整个公司的实力上来看，我们可能不如ＴＣＬ、联想、康佳、海尔，但是在手机方面的实力波导是不弱的。第四季度波导的情况已经有了很大的好转，亏损已经在减少，明年的情况，从现在来看，我们还是有信心去盈利的。”

　　转型—飙升—困境

　　２００５年１１月３０日，波导股份在其总部正式宣布和法国最大的手机厂商萨基姆合资成立研发公司——宁波萨基姆波导研发有限公司，公司注册资本６００万美元。这也是波导和萨基姆自２００２年合资成立生产基地后的第二个合作项目。波导与萨基姆的此次合资，使手机业的中外合资又增加了一大案例。

　　“如果当初我们仅仅满足于１９９８年时的状态而继续只做寻呼机，波导就不会有今天的情景。”当年波导转型之初的事情，在徐立华想来，就好像发生在昨天。

　　“当时正当旁人为波导眼花缭乱的成绩感到震撼时，我们开始认识到从９０年代中期起市场存在的潜在风险，中国市场的寻呼机正被手机快速代替，９０年代早期寻呼机的高增长已一去不复返了。当手机的平均价格已经跌破３０００元时，我们相信手机进入普通家庭的时代已经来到。创业团队在一系列的讨论后一致认为，为了巩固所取得的成绩，并且加快我们未来的发展，我们必须立刻进入这个市场。”

　　２０００年，波导取得了７０万台手机销售的业绩，成为国产品牌的销量冠军。２００１年，这一数字增加到２５０万台，在包括所有外国品牌的中国手机市场中名列第五。２００２年１２月，宁波波导股份有限公司庆祝了它第１０００万台手机的下线；２００３年上半年，宁波波导取代摩托罗拉成为国内市场上最大的手机供应商；到了２００４年，波导的业绩有所下滑，但是２００４年对于波导来说，是国际化的一年，从增长区域来看，海外市场的增长明显好于国内市场。但２００５年，截至目前波导却已经亏损了２．８个亿。

　　波导曾经利用建立的手机销售“中华第一网”所向披靡，从２０００年起，连续五年取得了国内手机市场销售冠军的辉煌，面对如今初显端倪的颓势，诺盛电信咨询分析师韩小冰分析认为，“波导的软肋在于大城市和高端手机市场的品牌号召力不足。从诺盛统计的分省手机市场的份额来看，在北京、上海、天津等大城市市场，波导的份额偏低。在中高端手机市场，波导手机的份额也较低，只有０．５％和３．１％。”

　　“波导依靠渠道起家，但没有及时将其他的短板加强起来。诺基亚和摩托罗拉在渠道上的改革迅速拉近了同波导的差距，这使波导措手不及。”

　　成也渠道，败也渠道

　　对于波导的成长，徐立华评论道：“我们将公司视为一个严肃的长期事业而并非是‘快速赚钱的机器’，从创建波导之日起我们就决定，将波导建造成让人敬仰的百年老店。正是在这个共同的......More↓↓↓