公关助燃TCL女性PC 发现一个高利润的细分市场

　　将苹果横着切开，你会看到一颗五角星。而将个人PC市场纵向剖开，你会发现一个高利润的细分市场。

　　2005年的PC产业正面临着历史上最重要的时期。

　　摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。

　　而TCL在女性PC上的成功，不仅让TCL电脑在终端市场上的销售全线飘红，全面突破价格竞争的旋涡，也给整个PC行业带来了一股新风。

　　2005年9月8日，经过《21世纪经济报道》以及全球著名品牌机构Interbrand联合数十名国内外专家评委的严格评审，TCL女性PC的成功案例从大量备选案例中脱颖而出，被评为“2005中国品牌建设年度十大案例”。而长期致力于战略传播的注意力公关顾问公司也因其在本项目中的卓越贡献而备受瞩目。

　　突破价格旋涡

　　中国PC行业近几年面临的一个现实问题就是同质化竞争严重，整个国内的PC行业竞争主要以价格战为主，以联想为首的PC厂商依靠规模效应下的价格战来提高市场占有率，PC企业要在如今白热化的价格战局势中保持生存空间，就必须形成拥有绝对优势的差异化竞争策略。

　　但是实际上，规模战在企业层面上只能解决暂时之虞，而且这种策略是只有少数具备雄厚实力的厂商，如联想等，才能采取的独有策略。就整个PC行业的发展而言，规模化的发展思路依然未能从本质上摆脱同质化的竞争形态，PC产业目前更需要的是能够使全行业突围价格战旋涡的发展模式。

　　2005年初，由TCL数码和以“战略公关的领先者”著称的注意力公关顾问公司共同组成女性PC研究小组，提出了“女性PC”这一前所未有的概念。在此之前，没有一家PC厂商将电脑的消费者按性别细分，而且更多PC厂商倾向于认为，男性才是PC的主要使用者，因此“女性PC”是一个非常大胆的概念，这个大胆的概念若想变成一个成功的市场策略，从产品定位到销售渠道以及广告和公关方面都需要给予一定的配合。

　　但是，这个小组经过反复研究认为，在坚持以“价值战”应对“价格战”的总体发展思路下，只有依靠“创新价值”战略才能建立TCL在PC领域的核心竞争力。而且TCL在运作细分市场方面也有一定的经验，早在2003年，TCL就推出过专门针对游戏爱好者的“海盗PC”，因此“女性PC”的创意这一次也得到了TCL电脑的认同和支持。

　　在经过长达数月的市场调研后，小组成员一致认为，女性PC要在恶劣的市场环境中取得成功，必须掌握住最佳利润点的市场空间，而要占领利润高地，首先则必须具备精准的市场定位。

　　精准定位抢占利润高地

　　通过TCL-注意力研究小组的调查数据显示，目前已经有70％以上的社会购买力掌握在女性手中。随着女性素质的不断提高，她们的自我意识越来越强，她们已经不再简单地满......More↓↓↓