杨元庆：新联想下一步的发展方向

　　各位媒体朋友，大家上午好!

　　一、清晰的战略设计和对战略的坚定执行奠定了联想顺利整合的基础

　　刚才刘军给大家介绍了新联想全球业务整合的具体情况，这次整合是我们全球整合战略的关键一步。而基于我们前期对于整合战略的精心设计，整个整合的过程正在按照计划一步步推进完成。

　　在并购IBMPCD业务之前，我们就对于双方合并以后所能产生的协同效应进行了清晰的判断，比如减少IBM总部摊销后对于赢利的提升、质量改善对于服务费用的降低以及采购整合带来的协同效应等，这些判断在过去几个月中都一一得到了验证。基于这些判断，我们也在交易谈判中取得了非常有利的条款，比如像服务条款，像知识产权的谈判等等，都保障了PCD从IBM拆出到联想的顺利过渡，保障了竞争力的建设，给后期的整合奠定了非常好的基础。

　　另一种程序性的设计对于我们第一步的成功也是非常重要的，那就是在并购交易宣布之后，我们并没有急于进行大规模的整合，而是进行了分步整合的设计。最开始的几个月里，我们认为重点在于保留客户、员工和渠道，保持业务的健康运营，因此我们保持了原联想中国和原联想国际的相对独立运营，强调一切如常，并花了大量的时间和精力和客户、员工以及渠道沟通，后来事实证明，这方面的工作是卓有成效的，我们的客户得到了很好的保留，90%的客户认同并看好此次收购，原IBMPCD员工离职率不到2%。与此同时，我们开始整合了部分容易整合的职能部门，象财务、人力资源、法务、沟通等等，进行总部职能的建设，以及容易形成协同效应的部门，象采购等，在5-6月60天的时间里就实现了1000万美元的协同效益。

　　由于整合步骤的精心设计和坚定落实，能得到的协同效应都实现了，我们在一季度取得了全球赢利的佳绩，三大业务全面向好，不仅仅原联想中国业务高速成长，收购的原联想国际业务也顺利实现盈利，同时手机业务也走上了健康高速发展的道路。投资人对联想这次并购的态度也经历了一个"V"字型，12月9日并购交易宣布后，联想股票价格降到了2.275港元这样一个低点,比并购宣布前下滑了15%,在8月10日我们公布了第一财季的业绩后,股票价格上涨到了3.2港元,而昨天联想股票的收市价格是3.65港元，这个价格对比12月5日的价格2.675元,也就是向IBM发售股票的价格,已经上涨了36%。由此我们可以看到投资者对于这次并购越来越积极的态度。而另外一方面，正是由于前期的顺利整合以及业务的健康发展，也更加坚定了我们的信心，使得我们今天这个全球组织整合的工作得以提前8个月完成，为公司实现下一阶段的增长争取了宝贵的时间和更佳的时机。

　　二、此次全球组织整合对于新联想的未来发展具有深远意义

　　前期的扎实工作为联想的进一步整合奠定了坚实的基础，我们看到，此次原联想中国和原联想国际的全面整合，必将对新联想的未来发展产生深远意义：

　　首先，整合将帮助联想建立全球统一的管理平台和指挥中心。我们通过完成供应链系统、产品系统、销售系统等直接增值链职能的整合，将前期两个独立的业务合并在一起，分别在刘军、FranO"Sullivan和RaviMarwaha三位的领导下，形成统一的组织、流程和管理......More↓↓↓