06年空调业形势九大趋势分析

高效与健康仍是空调行业的主旋律 
   　　在国家政府倡导建设节约型社会以及电荒形势的影响，加之消费市场的日趋成熟，可以肯定06年，高效与健康仍是空调业的主旋律，两者相聚会集中表现为具体的产品，但概念传播点将会出现“个性特色 集体共性”特征，当然外观设计上也会大为改观，平板空调价格进一步趋向公众化。 

　　行业品牌集中度更加集中 

　　05年是空调进入整合期的第一年，经过05年一年洗礼，06年将进入“强者愈强 弱者愈弱”的真正决战时期，目前空调市场份额仍会向大品牌集中，许多小品牌很有可能退出，最后的品牌格局雏形将在06年年度结束时初步显现。 

　　空调主流价格两极分化出现 

　　鉴于格力、美的、科龙、海尔等主流品牌在05年度产能都有了非常大的提升，这部分产能将在06年集中爆发释放，因此可以预测06年主流产品价格将会出现明显的两极分化现象，考虑到市场销售结构问题，市场平均价格很可能不是走高，而是走低。 

　　厂商合资公司将引发渠道深度变革 

　　5月，格兰仕与湖北金石集团组建合资公司，7月山东澳柯玛工贸有限公司成立，鉴于目前家电连锁已经完成一级市场布局，进一步渗透三四级市场必然加速，这就直接影响到目前各大品牌的销售网络，因此厂商成立合资公司这一特殊模式将会引发渠道深度变革，空调渠道模式将逐渐向家电连锁、自建网络、合资公司三种模式并存的格局发展。 

　　空调代理商面临生死抉择 

　　考虑到家电连锁的快速扩张、上游制造商竞争加剧以及金融政策、房地产等方面影响，06年将会有大批小规模代理商面临着生死抉择，要么放弃空调转入其它行业，要么组建联合公司成立实力大的联合公司，要么参股上游制造商组建区域股份公司，这是目前空调代理商所面临的三条生存途径。 

　　服务大战仍将一片炮火 

　　05年各大品牌相继提高服务承诺引爆服务大战，可以预测06年服务大战将继续成为各大品牌作战空调市场的一大手段，并成为大品牌淘汰小品牌的杀手锏。 

　　三四级市场将成为实质性的主战场 

　　经过05年三四级市场的市场摸索后，必定在06年彻底掀开争夺三四级市场的实质性大战，三四级市场成为各大品牌争夺江山的主力战场。 

　　空调企业痛苦转型 

　　随着渠道资本的崛起、原代理商渠道的逐渐没落，空调业由粗放式经营向精细化经营，必定是各个品牌06年的营销战略的主要内容，那就是加强市场运作，巩固总部－分公司－办事处的市场职能，特别是加强终端运作体系的建立与运作，提升整体市场运作质量，彻底从单一的价格战到综合的价值战的痛苦转型。 

　　国际化形势更加严峻 

　　随着我国在世界经济地位的提高，必然来自外界的各种变数将变得更加不可预测，加之WEEE 与ROHS两大指令影响以及来自反倾销因素，可以预测06年国际化形势将更加严峻，这也提醒许多企业不要再指望国际营销成为救命稻草。 

　　原载于《家用电器》杂志205年第八期。 

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