金丝猴
食品采取的产品“跟随策略”可以说是其步步向前发展的法宝。在金丝猴公司发展到一定程度之后，同样也面临着其它许多企业要迈向更高台阶的新跨越和新挑战。
一个年
销售额达到7、8亿的食品企业，一个从乡镇发展起来产品被评为“中国驰名商标”“中国名牌”的公司，一个曾让这个公司家乡人引以为豪的明星企业，“危机”何来？
由于工作职业和“同是老乡”原因，我一直在关注金丝猴食品的市场变化和营销方式。说实在的，十多年来金丝猴并没有让人“石破惊天”的创新。。但正是一种平实、稳健甚至像蜗牛似的爬行发展风格铸就了金丝猴今日的成功。
在九十年代初中期，市场环境相对简单，这也正是金丝猴食品公司大发展的最佳成长期，与其说金丝猴的成功是赶上了国家改革开放的好时机，不如更准确地说是当时风行的全国批发（大流通）销售让金丝猴迅速的从区域走向全国。九十年代中末时间也正是金丝猴发展到“如日中天”般的辉煌时期。
随着市场的转型变化和营销手段的复杂多样，尤其是2000年至今金丝猴的产品和品牌逐步在市场上的表现给人有乏力之感，这或许让金丝猴内部的有些“销售包干的各位诸侯”有习惯于过去“成功”的操作模式和手段，正陶醉与表面的繁荣，根本更不会想到品牌与产品在消费者心中的定位和喜好，树立起金丝猴形象。在这辉煌的背后隐藏暗伏着许多有关营销和市场方面的深刻危机！
在中国的企业界，有两个“敢为天下后”的企业运作高手，一个是快速消费食品饮料界：娃哈哈的宗庆后，一个是耐用消费家电用品：步步高的短永平。他俩在不同领域的成功使得所谓“后发先至”的跟随策略，备受各企业界推崇学习！他们的这种跟随不是一般的模仿，而是站在同行甚至巨人的肩膀上翩翩起舞。可以完全这样说，娃哈哈和步步高的成功得益于有效跟随策略的使用、营销战术的领先、市场执行有效保证的体系成功。 而金丝猴食品发展成功主要靠的是产品的模仿，以及大包干的流通体制，在市场不成熟的情况下迅速发展壮大。但昨日的辉煌并不意味着今天和未来的永远成功。。上世纪九十年代还频频得手的产品跟随策略和流通体制，在现今市场急奏变化和逐步走向规范成熟之时，金丝猴还能继续凯歌高奏吗？
透视“跟随策略”
第一阶段:90年代初,市场竞争相对简单产品比较单一;竞争形式简单,消费者感性而盲目;营销手段主要靠产品;市场特征是很不成熟甚至供小于求!
第二阶段:90年代中,竞争相对开始复杂;消费者感性大于盲目;营销手段除了产品也做广告;市场竞争开始有些激烈;
第三阶段:90年代末,竞争复杂激烈;消费者趋于理性;营销手段:产品+广告+终端;市场开始细分多变;
第四阶段:2000年初,竞争手段和形式多样;消费者追求实际利益;营销手段除了"产品+广告+终端"战术组合,单点已不能制胜;市场复杂多变;
第五阶段:03-05年市场开始走向集中的成熟化;竞争淘汰残酷;消费者更注重不同渠道的购买便利和产品的口味、包装、品牌..营销手段趋于体系制胜的全面竞争
就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一和阶段二，金丝猴凭借敏锐的嗅觉和大胆模仿生产及批发销售策略，迅速有小变大获得发展；在阶段三，虽然当时的果奶市场竞争有些激烈，但金丝猴凭借成本优势和广告，带起了强劲的果奶市场销售势头，并开始实施真正的产品拓展跟进策略，让企业获得了超常的发展；时序进入90年末，金丝猴一度从果奶产品过度到......More↓↓↓
