安徽
白酒竞争激烈，根据最新的资料，可以分为以下三个层次，第一集团：口子窖、高炉家、
古井；第二集团：迎驾、文王、老明光；第三集团：皖酒、种子系列酒。
除了第一集团的口子窖、高炉家建立了自己清晰的品牌定位之外；二三线品牌都是靠长期的实战拼杀，建立了广泛的
知名度，但又流于持续不断的通路
促销战，争夺市场，耗尽体力，仍然丝毫不敢懈怠。他们普遍存在的问题是品牌形象模糊，品牌
沟通力软弱……亟待建立清晰的品牌定位、进行
人性化的形象沟通，提升品牌美誉度，以加强
消费者忠诚度！
然而，竞争战是要击败对手才能获胜！为了实现销量的突破，亦或仅仅是保证不要失去市场，我们一再给自己理由，“大企业做品牌，小企业靠
销售”，孰不知未来我们陷于困境，或现在我们不断的重复小猫追自己尾巴的无趣游戏中，正是由于过分地强调促销，忽视与品牌形象力、产品力三力连动的结果。
是否这些品牌就是无法提升了呢？一路埋头苦干到今天，也应当抬头看看：我们到了需要对品牌定位重新梳理的时候了。
一、迎驾，你还在等待什么？
安徽迎驾酒业公司建立于1995年，靠“星级”系列迎驾贡酒，迅速打开市场。当时 “大驾光临，请喝迎驾贡酒” 的广告语，把宴客的心态表现的淋漓尽致。随着时代的发展，白酒终端上移，餐饮白酒消费主力人群更多是公司老板、政府官员、高级管理人员，“大驾光临”已经不能再被他们所认同，尤其是迎驾的电视广告片“来到了大别山，尝到了好水”中满脸胡子的汉子端着大碗，满足地喝了一口迎驾酒的形象使他们普遍认为迎驾的档次感过低，不符合自己的身份。当时九十年代末期，由于按四星分级的迎驾贡酒的价位在安徽省内市场相对竞品来说是属于较高价位，尤其是四星迎驾贡成为消费者“身份”消费——宴客与送礼之选。可如今，随着“口子窖”、“高炉家”等竞品以更加人性化的品牌定位与消费者沟通时，迎驾品牌缺乏清晰化、生动化个性的不足给市场带来的负面影响便开始逐渐显露——消费者对迎驾零散的品牌认知难以形成统一的、形象的品牌价值观，最终导致忠诚消费的障碍。
一个成功品牌的良性发展，需要产品力、促销力和形象力三效合一的有效循环。迎驾的系列产品通过持续十年的市场争夺战，已经被大部分消费者接受但产品利益的支持点尚比较单一和不够明确!是不是迎驾仅仅卖的是“好水”？
迎驾对通路环节的掌控力度较——自己建立直销队伍，加强服务能力，持续不断的多环节促销，但由于品牌力的薄弱，使品牌长期处于强推状态，缺乏高端的拉升。
为了提升品牌档次，迎驾先后投入了迎驾之星系列新产品—银星、金星、钻石星，然而这些产品上市的传播大都通过大量的户外广告进行，传播手段单一、形象表现也处于初级的产品展示阶段，缺乏有沟通力的品牌形象，难以形成与消费者内心的有效互动。
其实迎驾遭遇的是品牌提升的障碍，不是单纯靠开发高端产品占位市场，而是要通过整体品牌的整合和定位的提升，解决消费者对品牌的心理满足感。
“大驾光临”是一种“待客之道”，它奠定了迎驾的品牌基础，迎驾品牌应当深挖这一品牌基因，建立清晰的品牌形象，为品牌注入更多人性化的元素，加强品牌亲和力，拉近与消费者的距离，提高品牌的美誉度， 固化和扩大忠诚消费者。
有了准确的差异化的定位，才能为品牌制订适合的推广策略，......More↓↓↓
