营销战场 搅局有理

　　营销如水，水无常形。水流微如溪时，因形而变，顺势而行，圆柔行事，亦能行于荆棘；水流成洪时，遇山开山，遇石卷石，锐气敌虹，势不可挡。成长期的中小企业、区域品牌要以小搏大，要从区域走向全国，要成产市场上的明星，却又面临资源有限的情况，怎么办？赢道新营销传播机构合伙人邓超明认为，不循常规，扮演一名搅局者，是一种值得考虑与仔细筹划的策略。

　　杀入寡头市场、崛起于某个区域、开发出新的品类、推出新型替代产品，以及提出新的概念、抹杀现有产品功能等等，都可能引发企业间一场营销大战，甚至战略层面的全面大战，而扮演新进入者或新概念提出者的角色们，无疑被业内外视为“搅局者”。

　　搅局可能是一种破坏性创性，可能是一种替代性洗牌，也可能是为竞争双方带来共赢局面的市场培育与消费者群体更广泛、更具深度的开发。

　　搅局成功，则建立了所进入市场的寡头优势，拥有了企业的根据地，占领了立足之地；搅局失败，则企业的搅局行为往往被盖一顶“不完善”、“不周全”、“幼稚”、“缺乏远见”、“短视”，甚至“错误”的大帽。

　　以下仅举四例搅局者的例子，看完后，有什么感想，有什么收获，有什么发现，有什么借鉴，不妨私下里想想。

　　搅局者一：家电销售网络渠道要“革家电卖场的命”

　　家电厂商利润正遭遇国美与苏宁两家连锁卖场寡头的挤压，即使如美的、格力、TCL等开始自建专卖店，以及如海尔、三星、松下、长虹、TCL、春兰等开通了网上商商城，但销售渠道依敕连锁卖场的现象并没有得到根本改善。

　　2007年8月初，由中国电子视像行业协会主办、亿码科技负责运营的品牌家电网（www.goodjd.com）投入运营。这家独立的第三方网络直销平台，从一开始就被赋予了“在国美、苏宁之外打通另一个销售渠道”的使命。亿码科技旗下另外拥有一个相对知名的B2B平台商格里拉。

　　品牌家电网主要负责为家电厂商提供技术服务，并按实际销售额收取一定比例的服务费，产品由厂商自己定价和销售，网上支付货款直接进入厂商账户。对于厂商开通帐号、发布产品，品牌家电网不收进场费或“高级会员费”等各种名目的费用。

　　赢道新营销传播机构合伙人邓超明认为，从出发点与模式上讲，品牌家电网前景无限。但从这种网站对于......