基于Ｉｎｔｅｒ－ｎｅｔ的中小企业的营销策略

　　[摘 要] 信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场，尤其是中小企业之间的竞争更是愈演愈烈。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。企业的营销方式也从传统的市场营销转向市场营销与网络营销并存。事实证明，中小企业欲在市场经济中立住脚必须进行网络营销。
　　[关键词] 网站 营销 企业 应用
　　
　　一、中小企业开展网络营销的必要性
　　
　　对于中小企业而言，必须找到一种最契合应用、效果最明显的网络营销工具。那么，在经历了前几年网络广播式营销和网络直推式营销后，网络营销已经进入了“关联式营销”时代，垂直门户、实名、搜索等手段被不断创新应用。这为中小企业发现和捕捉用户的主动需求，并提供有针对性的、即时的信息，发现并且实现商业价值提供了契机。
　　1.网站对于中小企业的作用
　　应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。
　　第一,可以通过网络提升你的企业的知名度和企业形象;
　　第二,可帮你随时随地的推广你的产品,打破地域和时间的限制;
　　第三,可以帮你节约企业营运成本
　　商人的最终目的就是追求利益最大化,而那途径就两条:1是提高销售量,2是节约企业营运成本.
　　2.怎么才能使网站发挥其应有的作用？
　　企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站？怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？怎样才能取得访问者的信任？怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。
　　总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。
　　
　　二、网络营销是开拓市场的有效武器
　　
　　1.巨大的消费群体与企业习惯的变化
　　美国IDC于美国时间2006年2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2005年底全球因特网人口将超过8亿人”。其中每天上网的人数将近3亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括IBM、三星、索尼等跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
　　2.突破地域的限制 面向全球
　　传统的报纸、电视......