渠道模式：一半是火焰一半是海水

　　
　　电视购物产品销售渠道的多元化，不仅仅包括空中媒体渠道，还包括地面的经销渠道。
　　
　　像一块新大陆，电视购物这一继网络电子商务之后又一兴起的零售与传播模式，正吸引着大大小小的淘金者蜂拥而至。
　　在我国，十多年的电视购物发展历史，己经造就了两家上市公司，2004年七星电视购物在香港上市，2007年5月橡果国际也在美国纽约上市。
　　利益的驱动使得更多这样的电视购物公司雨后春笋般涌现，加快步伐，试图再造橡果与七星的神话。
　　
　　橡果模式的诱惑
　　
　　橡果国际从1998年成立，从电视购物的大风大浪中走来，终于在2007年5月3日于美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在海外上市公司，
　　橡果的成功上市，说明了橡果的电视购物销售模式的成功。用了9年的时间完成了企业品牌和全国代理商渠道的形成，先后收购了好记星、氧立得、贝贝佳、名人科技等著名产品公司，建立了自己的企业品牌产品，用电视购物呼叫中心管理系统和销售团队，建立起了全国电视购物经销商渠道。
　　一位业内人士表示，现在橡果的电视购物广告己不是单一地依靠电视媒体广告进线产生定单了，更多的是在宣传企业的品牌，扩大全国代理商渠道的销量。客观地说，橡果己成功地走出了电视购物依靠电视媒体广告引进电话的模式，走在了电视购物行业发展的最前沿，这己是一般电视购物公司无法模仿的模式。
　　橡果国际公关部表示，他们一直把分销产品分成几个层次，最紧密的合作为自主品牌创立和推广，如消费者熟悉的好记星和背背佳。
　　第二层次就是深度合作，包括商务通、金立手机等品牌。所谓“深度合作”指电视直销业务在资源、管理、人员和推广等多方面展开合作。例如，双方可能共享橡果国际在全国各地20000家零售终端，整个营销和包装将都由橡果国际来操作。
　　第三层次为一般合作，这一层次包括CECT、宇龙酷派、UT斯达康等手机厂商，双方对各自业务的介入还没有上述两种形式那么深，双方仅是代销关系。
　　
　　半漂空中，半踏地面
　　
　　据橡果国际提供给美国证券委员会的财报显示，2006年橡果全年收入1.96亿元美元，其中电话订购1.07 亿美元，分销渠道销售0.89亿美元。而2005年这两项指标分别为0.76亿美元和0.93亿美元。这意味着，橡果的消费者并非都是通过电视订购，地面分销实际占据了半壁江山。
　　“在电视购物的模式上，橡果国际结合中国国情进行了调整，采用传统销售，建立了2万多个零售终端”，橡果公关部表示。
　　终端由其省级代理商自建，将线上和线下销售进行有力整合，保证了橡果国际在毛利相对微薄的情况下在销售量上取得好成绩，以维持总体......