谁主语我们的白酒时代？

　　一、跋

　　接到《酒类营销》杂志的约稿，是由万兴贵老师的发起的关于讨论“孔府家”资本市场万基撤出的品牌营销的思考的致函，还真不知道从哪方面谈起！如果把中国的经济分成两个截面，则是：传统经济与新经济。按照前段时间与微软原大中华区总裁兼CEO高群耀先生一起沟通的思想，那么，划分的阵线是：以互联网和资本力量崛起代表的是新经济；以传统产品导向的力量延续为代表的则是传统经济。从这个二分法的角度，粗浅的谈谈个人对这个事件的认识。

　　二、从历史的角度认识白酒竞争

　　毛主席曾说“看一个事物的过去，能够知道它的现在；看一个事物的过去与现在，能够预测它的将来”。要谈“孔府家”的资本事件，不妨把话题稍微往历史与过去的层面回顾一下。个人认为，中国营销时至今日，用二十多年的时间，走完了西方200年的市场历程，实属不易。纵向上看，中国的营销历经了以下三个阶段：80年代，是产业资本主导的时代，在短缺市场经济的前提下，产品为王；90年代，是金融资本主导的时代，在追求速度与发展的前提下，资金为王；21世纪，是商业资本主导的时代，国美、苏宁、BQ，沃尔玛、家乐福等“超级大终端”（笔者在2001年，KA盛行之前就在《销售与市场》提出了此概念）的横行，甚至让格力断腕，TCL建立“幸福树”计划，其背后的实质是渠道为王。客观认识这个背景，我们就能够客观看待“孔府家”资本背后白酒营销。

　　2003年，在一次与茅台集团袁总交流中，无意识的表达的一个观点：白酒市场的竞争实质是文化与文化的竞争。简单盘点一下目前白酒市场的文化格局：

　　1.儒家文化：孔府家酒、孔府宴酒、喝杯清酒（贵州）交个朋友等，其核心是儒家文化所倡导的“齐小家”和修身的大家“平天下”。重视利益、家庭、朋友。

　　2.道家文化：舍得之道、小糊涂仙、小糊涂神，讲得是人生难得糊涂，难得无为，何不中意人生，师法自然？

　　3.历史文化：泸洲老窖1573、唐时宫廷酒今日剑兰春、水井坊中国白酒第一坊等，深度挖掘历史，深度发展品牌资产和品牌故事，以形成对白酒源头的追溯。

　　4.名人文化：重庆的诗仙太白、何以解忧惟有杜康、孔乙己（黄酒）等，在品牌传奇上抓住亮点。

　　5.地域文化：汾酒、茅台、宋河、仰邵、贵州醇、丝路花雨（五粮液旗下）、衡水老白干、北大荒等，依托地域情节，强调地域文化。

　　6.市井文化：赊店老酒、店小二酒，是“寻租”（经济学的观点）井市之流的共鸣。

　　7.惟有一个文化没有人做，就是佛家文化。因为和尚不喝酒，至少大部分和尚严守恪道，是不喝酒的，所有佛家文化的印记在中国白酒市场算是一道空白。

　　盘点诸多文化酒的定位，是从源头了解：中国白酒，除了文化，还有什么。站在“孔府家”角度，则变成除了文化，还有资本！

　　三、逐利的游戏

　　马克思说“资本来到世间，从头到脚都滴着血和肮脏的东西”。邓小平老先生在《最后一次南巡》中所阐述的“企业，要么利润，要么消亡......More↓↓↓