《孙子兵法》虚实篇曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”先处战地，就是指先于
竞争对手抢占市场，从而掌握产品
销售的主动权。将产品转化为商品，是企业获得
利润以及维系生存促进发展的关键环节，而营销
渠道，就是让产品或服务得到消费或使用的方式。
近年来，由于安防行业中的各种高新技术得到应用与普及，产品在这一方面的差异正在日益缩小，同质化现象严重。单凭产品的独有优势，已经很难在市场上赢得竞争的优势。在这种局势下，谁掌握了销售渠道，谁就占领了市场。“善弈者谋势，不善弈者谋子”。在下棋的时候，只有注重整个局势而不是只看到单个棋子的得失才能赢得棋局，在市场上，也只有善于建设营销渠道的企业才能获得成功。
安防行业进入了营销时代
对一个企业的营销而言，核心主要是产品、价格、渠道以及
促销。安防企业的营销
模式也围绕着这四个方面。
产品：在行业发展初期，
差异化的产品是各个企业竞争的主要力量。这种差异主要体现在技术含量与产品质量上。在
手机行业，产品的更新换代可以说是竞争的焦点。如何尽快开发出功能更强大、样式更新颖的手机是赢得
消费者的一大关键。比如，
摩托罗拉在进入中国之前12个月才
研发一个新品，为占领中国手机市场，4个月就研发一个新品。由于新产品一推出就能迅速打开市场，渠道就比较简单。虽然只有几个大的
代理商，但仍然对竞争对手造成了巨大的压力。
同样，拥有核心技术的安防企业通过开发升级现有的产品，就能抢先赢得市场。比如DVR代替VCR，
数字化的摄像机、视频服务器代替模拟产品、具有网络功能的可视对讲、门禁代替传统产品等，无不是通过技术的革新来逐渐开拓以及占领市场的。但是，对于中国的安防企业而言，大部分企业缺乏具有自主
知识产权的核心技术，如果单纯以产品为主，忽视其他方面，就有可能失去优势。
价格：由于安防市场在很多方面还不规范，当产品差异逐渐缩小，甚至同质化现象严重的情况下，价格战不可避免的出现了。在安防行业，价格仍然是消费者购买商品一个关键的参考要素。以价格为核心的营销模式，要求企业拥有强大的资金后盾，大规模的生产能力，以规模
经济来降低
成本。比如在微波炉市场，
格兰仕从最初的3000元一台到现在300元一台，一直吸引着消费者的眼球。价格战会淘汰一批小企业，留下实力更强大的企业，在行业内部重新洗牌。但在缺乏监督的情况下，一些生产商为降低成本而牺牲产品的质量，
经销商也会以次充好来获得利润，同时，坚持质量至上的企业则有可能遭受损失。低水平的同质化竞争对整个安防行业都是很不利的。
促销：促销通常需要企业在
品牌建设上具有很强的能力和实力，使得产品在众多的安防同类产品中脱颖而出。安防还是属于比较特殊的行业，其产品虽然与人们......
