街头“广告”的超级营销术（上）

　　经常上下班路过上海火车站的时候，总会看见一些贴小广告的人，全部都是“某某酒店招聘男女公关，日薪700元”的内容，（大家通过媒体报道都知道这是普通到极点地骗术，以高工资吸引不明真相地人，达到骗钱地目的），也会常看见清洁人员用刀、铲子清理小广告的情景。

　　经过留心观察，我发现，贴小广告的人真是我们搞营销应该学习的，他们可以说就是最合格地营销人员。当然，这是从营销角度来分析。

　　一、准确定位目标人群

　　定位准确就成功了一半

　　这类广告的目标人群以年轻人居多，没什么技术，没有学历，也没有更多的社会阅历，比较单纯，喜欢幻想，满脑子想着不劳而获。找工作辛苦地不想干，赚钱少地不想干，有点技术性的工作还干不了，用句老话讲就是“干啥啥不行，吃啥啥不剩”的主，整天幻想天上能掉金条，一个机会就发达起来。

　　定位非常到位，这种没技术含量的骗术，除了这类人群，别的群体根本就不太可能受骗上当。目标人群的以上特点，就是这种骗术成功的最好保证。只有定位准确了，就保证了方向不会错，就成功了一半了。

　　根据目标人群规划产品

　　过去由于策划地缘故所接触过地一些企业，产品生产出来了，对自己地目标人群是谁还不清楚呢，在90年代地时候，很多企业老板一说就是，我的产品适应所有人群，市场潜力非常大，需求非常大！经过这些年营销知识地普及，大多数都知道了，那种大而全的方式是行不通的。但是仍然有大多数的企业先生产产品，再规划产品，操做上形成倒挂，并且规划产品也是想当然的在办公室里讨论，随意性很大，产品卖不动也就很自然了。

　　原因出在哪里，一部分原因就是，没搞清楚各类人群地特点、偏好、习惯等，更不清楚哪部分人群需求什么样的产品，哪部分人群的特点最容易接受你的产品，就盲目地设计产品，随便找个人群就风风火火地销售去了。到最后资金花了不少，发现目标人群定位错了，产品、诉求根本不符合目标人群的特点和需求，无论你怎么喊，目标人群就是不认你地帐。

　　亡羊补牢，为时未晚

　　未生产产品之前先研究消费者，根据消费者不同人群地特点选择最容易进入、最容易接受的人群做为你的目标人群，根据这类目标人群的特点、偏好、习惯等设计产品、包装、渠道、价格、利益诉求等要素，也就是说要“对路”。如果产品都出来了，外面地包装也完成了，又舍不得浪费，那就去找最适合你产品的人群做为你地目标人群，成功率才会大点，但是和前者比较，你失败地概率太高了，因为你很难找到完全适合你产品地消费者。最直接地办法就是，设计要素全部仍掉，从头来过！实在心疼的要命，你可以想想，你是能够接受现在投入几十万的损失，还是能够接受继续投入几百万甚至上千万的损失。

　　二、渠道终端选择准确、合理

　　行为、心理分析是前提

　　只要细心观察、分析就知道，目标人群抱着梦想来到充满机会的大上海，第一站就是上海各个火车站、汽车站，只要你到上海，一定要从这些地方下车的，这是个必经之地，自然是小广告张贴地首选，是行骗战略中的重中之重，密集的覆盖让你下车就能到处看到我的广告，想忘记都难。

　　然后你要找个地方住吧，一般这类人群住的地方都是所谓地“贫民窟”，房租比较低廉，他们绝对住不起公寓的，住得起也舍不得住的，

　　你每天都要回家住吧，每天几乎都走得同样地路，就在这类地“贫民窟”附近、内部是小广告的最佳张贴地点，让他地目标人群在生活居住的场所天天看到他，反复提醒——我在......More↓↓↓