恒星公司经验足销售难题帮解除

　　项目推广近2年了，投资者的加盟热情却丝毫不减，经销商都忙着申请做代理，代理商却试图垄断大省区。一个小小的“坐如康智能马桶除臭机”为何能引得投资者趋之若鹜？
　　
　　借助亲朋做推广
　　小城一样拓市场
　　
　　内蒙古巴彦淖尔市的杨守青，是恒星公司“坐如康”的一名经销商。2个月前他才与总部正式签订代理经销协议，拿下这块利润颇丰的独门产业。用杨守青自己的话说，他关注恒星公司的“坐如康”已经很久了。作为小本创业的他，考察过很多项目市场，最终挑来选去还是看上了“坐如康马桶除臭机”的产品卖点和恒星公司的售后保障。
　　作为小本投资者，最难的时期莫过于启动市场之初。为了让杨守青在最可能节省投入成本的基础上拓开市场渠道，恒星总部为此特意帮助杨守青制定了一份“项目实施计划”。启动市场的前2个月，尽可能走“亲民”路线，利用口碑营销。2个月以后，印制宣传资料进行发放，深入小区、宾馆、酒店进行演示营销。等产品在当地形成规模，具有一定的影响力后，再在当地的都市报纸刊载广告；在各大超市、商场设立展位，实行专柜营销。
　　每一步实施计划都是恒星公司根据经销商的实际情况，量身订做的销售方案；每一个实施的细节也都是恒星公司多年成败经验的总结。没有任何销售基础的杨守青在总部精心的筹划和帮助下，竟然将口碑营销的第一步走得旗开得胜。杨守青首先将“坐如康马桶除臭机”分别安在几位亲朋好友的家中试用，明显的效果让好友们赞不绝口，有人鼓励杨守青说：“老杨，你经销的这东西真不错，乍一看挺不起眼，但安装之后还真是经济实用，就冲这一点，我相信你的产品准有市场，好好花点力气做吧。”初见成效的杨守青趁热打铁，他发动亲朋好友大力推广，任何人推销出一台“坐如康马桶除臭机”，杨守青都会从利润中拿出3%作为回扣。
　　由于亲朋好友家中几乎都安装了“坐如康马桶除臭机”，所以推销起来特别有说服力。产品效果可以现场试用，亲朋的口碑营销又打消了买卖双方的距离感，短短2个月的时间，光亲朋好友就帮着杨守青销售了近百台“坐如康马桶除臭机”。朋友得回扣，老杨赚利润，这种巧借亲朋拓市场的营销之路，让老杨切实尝到了赚钱的甜头。
　　总部提示：很多人在经销时难免有误区，总是认为大城市消费能力强，小城市消费水平差，其实消费市场竞争的核心并不在于消费能力，最重要的还是产品的实用价值。
　　
　　配套推广利润高
　　借锅烧柴巧赚钱
　　
　　广东的经销商周宏更是了不得！短短半年的时间，他竟然从经销商做到了市代理。他靠啥发展的这么快呀？靠的就是总部营销推广的三板斧呗！
　　周宏也是个小本创业者，拿着下岗失业金找项目的他，在北京的展会上偶遇了恒星公司的“坐如康马桶除臭机”。由于前期资金有限，所以总部建议他先从经销商做起，这样一来风险低，二来投入少，资金周转灵活。为了让周宏在经销的过程中避免进入营销误区，总部送给周宏三套预警方案。
　　其一：“坐如康马桶除臭机”虽然已从奢侈消费品转向普及消费品，但是很多人仍对价格存在质疑，为了避免这种情况，总部建议周宏做马桶配套销售，打破只销售单机价格昂贵的观念误区。这样一来不但消费者容易接受，配套产品更容易进入宾馆、酒店和高档小区。周宏在给中山市某宾馆报价的时候，就采取了总部这种配套营销的方式，宾馆的采购经理不但一下子就接受了该产品，而且还将此作为星级宾馆的服务标榜。这个订单签下来，周宏没费吹灰之力竟然一下子配送了500台“坐如康马桶除臭机”。......