金六福的品牌突破

　　“金六福独特之处就是既没有品牌的历史，也没有酒厂，我们在一开始就把生产的事情交出去。”
　　
　　“今年是金六福品牌创立的第11年，也是企业创立的第10年。”坐在京广中心的金六福市场总监方焰颇为得意，对于金六福取得今日的成绩，虽然他一再表示下一步要走的路还很长，不过满意之情溢于言表。
　　在方焰看来，1998年底的时候才真正开始以金六福品牌形象进入白酒行业，短短几年能取得40多亿的销售额，成绩斐然。而且当时国内的白酒市场上，各大传统品牌如五粮液、茅台、剑南春等等自不用说，仅仅连续几年夺下央视标王的秦池就够受的了，“在这样一个市场里，我们是怎么获得突破呢？”
　　
　　
　　“金、六、福”三字定位
　　
　　“十年前秦池的倒掉，很重要的原因是媒体推波助澜，当时媒体纷纷质疑，认为秦池的生产能力根本不足以支撑他的销量，而他卖的大部分酒是从四川某地买过来的，这直接导致了秦池完全丧失了信誉度，最终一败涂地。”分析人士表示，一家没有自己生产厂家的酒厂要想获得市场的认可，难度非常大，原因就在于企业很难保证所有酒的口感和质量完全一致。
　　金六福也面临这样的风险，“金六福独特之处就是既没有品牌的历史，也没有酒厂，我们在一开始就把生产的事情交出去。”
　　为了避免重蹈秦池的覆辙，最开始时，金六福选择了隐瞒这一点。虽然有意的隐瞒能起到一定的作用，不过金六福还是给自己上了第二道保险：选择与中国规模最大的、销售额最高的、品牌最稳定的生产厂家五粮液合作。
　　“我们从一开始就不是做产品，而是做品牌，把生产工作交给五粮液之后我们专心塑造品牌、建立销售渠道，我们创造了一个新的白酒的定位方式。”记者了解到，这个定位方式就是金六福品牌最值钱的地方。
　　中国饮食文化研究会会长杜子端表示，中国人喝白酒最追求的就是口感，这也是茅台、五粮液以及许多地方性酒类品牌得以长盛不衰的原因。
　　决定进入白酒行业时，金六福聘请了一些专家作了较长时间的调研，并为这个市场作了一些分类，“当时我们研究了一下，在中国的白酒行业里，几乎所有品牌为自己定位的方式都是说我的酿酒工艺多好，酿酒历史有多长，我们将他们这种定位方式归类为‘口感忠诚’。”
　　论品牌，没有知名度，没有历史，金六福创立之初时候没有任何实力可以与市场上的老品牌竞争。而最主要的一点，金六福并没有自己的白酒生产企业，所以从这个角度走无疑是没有出路的。
　　“我们研究中国人喝白酒最根本的社会需求、心理需求是什么，经过深层的洞察，我们发现，中国人喝白酒越来越多的走向群众喝，送礼时候喝、高兴的时候喝，中国人喝酒那一刹那最希望得到的是高兴，我们知道最大的市场是让大家喝完开心，我们的定位是送喜庆给别人，所以金六福这一品牌被定位为中国人的福酒。”
　　方焰表示，金六福的定位从名称就能看出来，不再是类似于五粮液的口感和历史感，也不再是茅台的口感和原产地，“金六福这个名称是怎么来的呢？因为这三个字，每个字都是中国人觉得最吉祥的东西。”
　　“很多伟大品牌的背后都是因为涉及到了消费者最根本的需求，金六福的成功在于他们关注到了消费者最深层的需求。”专注于品牌咨询的亚龙空间总裁程海粟评价金六福这一品牌时如此表示。
　　
　　“情感”定位的内涵
　　
　　“因为品牌本身就是跟别人的定位方式不一样，所以我们没有说我们的口感，我们换了一种独特的品牌占位方式，区别于口感忠诚的品牌定位，叫情境忠诚。”重新定位之后，金六福开始开拓品牌的内涵。方焰表示，在金六福内部的品牌战略上，他们将这已定为称之为“情境忠诚”。
　　何为“情境忠诚”？“过那年一天晚上要为明年祝福，就像每个人过生日时候会悄悄的许愿，那种美好的东西就是我们需要定位的。”
　　在新的定位战略指导下，金六福不再追求现有市场上的各种战略和内涵，专心开拓“情境定位”，“我们希望定位更多的情境，让这些情景真的深入到吸引力心中去，我们定位情境忠诚。”
　　方焰向记者表示，“情境忠诚”的定位最主要的是三个：中秋和......