宁波太阳能
热水器市场
竞争态势分析
宁波，简称“甬”，东有舟山群岛为天然屏障，北临杭州湾，与上海隔湾相望，西接绍兴，南连台州。宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州六个区，象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪三个县级市，总人口556.7万，市区人口213.4万。05年人均GDP为38733元，实现社会消费品零售总额759.8亿元。市去居民人均可支配收入近18000元，人均消费性支出12000元左右；农民人均纯收入8000多，人均消费支出6000多元，整体消费水平较高。宁波建筑业生产增长较快，失去居民人均住房使用面积18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。面对潜力巨大，容量增长较快的市场，近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、
华帝等品牌相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。
整体品牌集中，各品牌有喜有忧
宁波人
生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌对于
媒体投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。 06年至今，皇明凭借突出的品牌
知名度和广阔的
销售网点，在宁波整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中的市区
连锁商场，华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意，特别是太阳雨处于停滞状态。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能，对容量增长有所限制。但是，现在已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于
经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。 市区连锁
家电共有10家。其中
国美4家，永乐2家，
苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出连锁通道。 宁波苏宁：品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个
代理商操作，销量排在最后。宁波永乐：只有光芒、超迪两家。 以光芒销售为主，每月总量在10-20万左右。 宁波五星：只有光芒一家。 位置在入口处，由于五星连锁位置不好，
人气不旺，销量一般，没有
促销员。 余姚华联：品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进。 每月平均总量在五十万左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。慈溪慈一电器：品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。中鼎电器：华帝、光芒、阿里斯顿。都没有促销员，销量不好。 余姚永乐、苏宁：都有光芒一家，销量平淡，每月4-5万左右。 慈溪苏宁：光芒、索伊，每月销量4万左右。
连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等。光芒原来是厨卫家店品牌，产品一直走连锁通道。自上世纪末进入太阳能行业中，获得飞速发展。在宁波连锁通道中占据绝对优势，销量第一，市场占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8 ，和“饮用水卫生安全认证”取得突出
竞争优势；华扬作为江苏另外一个实力品牌，具有品牌优势，表现随光芒之后。超迪排在华扬后面，在销售太阳能的同时，也销售空气源热水器，销量较好......More↓↓↓
