定位•公关 突破中国企业营销瓶颈9

   -----阿尔?里斯、劳拉?里斯来华新闻发布会



本文内容由嘉利公关顾问公司提供

媒体专访



　　阿尔?里斯：大部分受众是可以接受英文的，所以首先要取一个英文名字，第二名字里边要有北京的元素，并且要琅琅上口，便于记忆，第三件事是考虑在这个大背景里我们具体做什么事情，才能真正把这个机会变成自己的，现在基本上中国境外的每个全球的跨国公司都在谈我们做点什么，谁都不愿意失去机会，这些公司不愿意把产品卖给中国。其次，要考虑一下作为北京这个城市品牌来讲，他的经营对手是谁，肯定也是另外一个城市，就是上海，如果我们考虑到上海的话，我们就要想北京和上海城市定位的区别在哪里，北京应该作为一个具有国际性、全球性的经济贸易大都市而存在，要找到一个北京的特点。



　　中外管理杂志社提问：根据您的观点，广告在不断的下降，公关的地位在不断提升，作为主要收入来源的媒体面对这种情况应该怎么办？

　　阿尔?里斯：首先，澄清一下“公关第一、广告第二”这句话，这句话并不是说在预算上或者在重要性上谁是第一、谁是第二，谁是在时间先后顺序上，在建立新品牌先后顺序上，首先用公关建立一个品牌，其次用广告维护品牌，这就是刚才提到的钉子和锤子的关系，我要强调的是我的第一、第二不是指预算上的变化，而是在职能上一些传统观念的不同。

　　

　　中外管理杂志社提问：阿尔?里斯先生演讲时候谈到日本和美国的定位问题，中国在国家品牌定位上应该是什么？

　　阿尔?里斯：很直接的回答就是不知道，因为我们第一次到中国大陆来，我的原则就是没有调查就没有发言权，我现在还不了解中国，很难说中国的品牌应该怎么做，但是我有个方法论，我感觉中国在海外的声音太多了，中国元素在世界传媒上出现的太杂了，这里面就有个问题，在这些元素中间要进行精筛，筛出一些适合的元素，放弃一些比较噪音的元素，把选定的声音元素坚持下去。

　　

　　经济观察报提问：我特别冒昧的请教一下在里斯先生咨询费达到25000之前，有多少咨询建议被他的雇主认为是好点子，而且被采纳了，在没有大手笔广告费用前提下，如何跟国际知名大品牌竞争？同时还获得一些优势。

　　阿尔?里斯：大多数客户都接受了我们给的营销方面的建议，大多数客户也认为我们的建议是有价值的，在网站上能够看到。因为我们的咨询费确实挺高，大部分情况下客户只能花一天时间和我们在一起进行深入沟通，之后不可能像保姆一样一直跟着企业进行全面式服务，客户能否坚持我们提供的建议要看客户自己的方向。