网盛科技：海外营销十年

   文/《成功营销》记者　 周颖



在孙德良看来，自己最满意的第一步是设立英文版中国化工网。1997年开通的中国化工网（英文版），当年依靠英文网站的运转盈利达20万元。



向海外扩张的步伐，比起国内媒体对他聚集镁光灯还要早。

2006年12月15日，网盛科技在深圳A股市场正式挂牌上市(股票代码：002095)，标志着“国内互联网第一股”正式诞生，结束了国内互联网企业没有一家实现A股IPO的历史。其实在这之前，一向沉稳低调的浙江网盛科技股份有限公司（以下简称网盛科技）董事长孙德良早已将网盛科技的触角伸向了海外。



英文版中化网，当年盈利20万

10年前，当互联网在中国还是一个新生事物时，最早一批“触网”的孙德良已经深深地感受到了互联网的机会，而他并没有错过这个机会。

同年，他开通了国内第一个专业化的垂直化工网站 China Chemical Network 英文版(www.chinachemnet.com) ，此即为“中国化工网”最早的版本。当年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司(浙江网盛的前身），正式开始运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。

当时的网站定位是B2B，其收入来源主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。

在孙德良看来，自己最满意的第一步是设立英文版中国化工网。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，如果推出中文版中国化工网，引起市场关注至少还需要一个过程。而如果推出英文版，首先面对的是国际市场，不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。

某种意义上，10年前孙德良的国际化已经开始了，这不仅仅需要胆识，更需要有战略眼光。

没想到，英文版的中国化工网一经推出，国外客户对相关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中国化工网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中国化工网依靠英文网站的运转盈利达20万元。

1998年5月，他推出了中国化工网中文版(www.chemnet.com.cn)。孙德良坚信自己的眼光，并将互联网专业网站的市场细分和发展模式概括为：“专业化+全球化”。意思是专业网站必须着眼于相应行业的全球格局，将专业网站对行业的服务功能垂直做深、做透，纳入全球化的市场运作，这是各个行业全球性贸易加剧的必然要求。