促销怪招:购物“满500，送靓女”

　　时间：2007、04、26——2007、05、07

　　地点：重庆大渡口新山村某商场

　　促销内容：只要消费满500元，商场就送你一个靓女回家帮忙做2个小时的家务。

　　促销目的：商场开业图的就是喜庆热闹，消费者在购物后，如果有人能帮忙做家务，肯

　　定会觉得很温馨，对商场也会留下好的印象。”

　　靓女来源：靓女都是从各家政公司精心挑选的，每天限量10名，并事前经过了一番礼

　　仪培训，跟平日大家对家政女工的印象完全不同。

　　近日，时值五一来临，重庆一商场开业进行促销活动，活动内容：只要在商场消费满500元，则可以领一名“靓女”回家帮忙做2小时的家务。此举可谓妙不可言，尽显“造作”之能事。

　　尽管此举褒贬不一，但从策划人的角度来衡量此促销创意，也不得不发自肺腑地由衷的赞叹。商场“满就送”，如今“送靓女”，重庆的这家商场的确称得上“能炒善秀”。虽然消费者都明白所谓的“送靓女”，其实应是“送劳务”，但经商场策划人这么改头换面地创意“包装”，也便“炒”出了媒体的频频关注，也“秀”出了市民的消费冲动。

　　媒体报道称，该商场企划部的邓小姐告诉记者，商场开业图的就是喜庆热闹，开业消费“满500送靓女做家务”的温馨做法，会使顾客对商场留下好的印象。而每天限量10名的“靓女”，则是从各家政公司精心挑选，并事前经过了一番礼仪培训，跟平日大家对家政女工的印象完全不同。

　　我不愿过多追问所谓“靓女”“限量”的细节问题。

　　我很愿意相信这家商场，促销方案能够得到有效执行，买500，送的“靓女”，不会失信于消费者。

　　尽管一些媒体对此次促销活动产生了置疑，尽管一些网络读者抨击这种促销方式存在问题。但我觉得，再高明，再成功的营销创意都不是十全十美的，利弊有之，重要的是营销创意本身所起到的效果。

　　记得日本一家咖喱粉公司品牌策划方案是这样的，首先通过一些媒体发布这样的一条讯息，日本XX咖喱粉公司，最近将动用XXX架直升机把富士山的颜色改造成咖喱粉的颜色，这样的讯息经过日本的各大媒体转载报道后立刻在日本炸了锅。

　　高耸入云的富士山自古就是日本的象征和日本人的精神支柱。它是一座高约3,776米的休眠火山，以恬静的外形著称于世。它位于山梨县和静冈县境内，是富士箱根伊豆国立公园内最吸引人的景致。

　　冬天覆盖着寂静的白雪、夏天则一派生机盎然——这种天气的变化为富士山倍添姿彩。无论近观还是远眺、无论坐飞机还是乘列车观赏，人们无不惊叹它的峻美。

　　讯息发布时间段正好选择在冬天，这时的富士山正被白雪笼罩着，人们正徜徉在冰清玉洁的富士山的美景中。听说富士山将要被改造成咖喱粉的颜色，日本的国民可不愿意了，各方反映激烈，举国上下民情激愤，极力声讨XX咖喱粉公司。他们开始打电话向报社、杂志社、电台、电视台等媒体询问事情的真相，而媒体也不知道如何回答。于是乎，有甚者开始向日本的政府部门质问。可怜的日本国民们，被策划者愚弄的不知所措，仿佛日本发生了“动乱”一样，就象无头的苍蝇到处乱撞。这样的一次“营销”事件极度升温，很快的上升为全民关注的“时政”事件。人们开始关注新闻报道，关注事态发展的动向。

　　最终，在日本政府干预下，XX咖喱粉公司在全国各大媒体公开向全体日本国民道歉，声称这是一次误会，只是企业宣传的一种手段。人们虚惊一场之后，才知道这只是XX咖喱粉公司的企业行为，只是企业迫于自身没有知名度，而做的一次宣传。

　　重庆大渡口的这家商场，把商场惯用的“满XX，送XX”炒作成送“靓女”，聚焦此次活动的主题焦点就是“靓女”，成也送“靓女”，败也送“靓女”。一个敢把活生生的“人”当作商品送的活动创意本身就是一种创新。引来媒体“争相报道”“免费宣传”的原因，就是送的“商品”——“靓女”是人。

　　策划者在整合媒体资源的时候成功的向目标受众传递了这样的信息，XX商场，五一购物“满500，送靓女”这样的悬念。送靓女？怎么送的？是真的吗？在看到媒体报道这个促销主题的时候，人们都会如此想象。带着这样的好奇心，人们通常会给予异常的关注。

　　或许，重庆的这个“靓女促销”活动的策划者并非有意要“损人利己”，但活动的创意和构思中，却有“不把人当人”的恶搞甚至于有阴暗心态之嫌！

　　或许，重庆的这个“靓女促销”活动的策划者故意背离传统道德标准的底线，故意违背人性“善良、文明”的本性，来引起媒体的关注！

　　或许，重庆的这个“靓女促销”活动的策划者无意整合媒体资源进行“免费”的宣传，只是媒体“好事”的记者们“没事找事”，自动找上门来故意“找茬”！

　　但无庸置疑，此次活动的创意和构思都是成功的。至少它让消费者知道了这样的一则信息，重庆的一家商场五一购物“满500，送靓女”！

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