50%递增，数据库营销与整合结盟

   文/《成功营销》记者 周颖



数据库营销有别于其他销售方式的特点是：精准营销、锁定特定目标客户群，效果显著。通过对数据库的分析研究，不但可以开发新的产品，延伸客户的产业链，而且还可以挖掘相关行业的商业价值。



最精准的营销方式，能让客户最小限度地投入，获取最大的产出，这是数据库营销的最大卖点。

“不是突出创意，而是突出整合概念。在我们提供的一揽子服务中，通过方方面面资源的整合，我们要让客户对数据库营销有更全面、充分的了解和认识。数据库营销方式，相对于其他营销方式而言，是最准确、效果好、投入最小的。国际成熟的数据库营销机构研究表明，国际市场上数据库营销每年以两位数的速度增长，根据我们的预计，中国是以年均约50%的速度递增，而拓鹏更是每年以300%的速度在飞速发展。这是一个不可估量的市场，未来的市场空间很大。”

3月19日，上海。

在淅淅沥沥春雨的浸淫下，让人们似乎嗅到了春的气息，那些绿色在胎动。对上海拓鹏数据库营销机构(以下简称拓鹏)CEO汤寒林来说，每一天都是收获的季节，每一天也都是播种的季节。数据库营销给他带来了更多的快乐，也让他看到这个领域未来的巨大商机。



数据库营销核心是质量而不是数量

汤寒林对《成功营销》记者表示，目前很多人对数据库营销有一种认识上的误区，认为数据越多越好，这样能给客户提供更多的方便，实际上这是一种误区。严格意义上说，数据库营销的核心是质量而不是数量，最终的检验是需要成果来证明的。客户检验数据库营销的有效性是客户投入最小，但产出最高和边际效应最大化。

起源于国外的数据库营销，目前正以每年两位数的速度增长，相比之下，中国的市场正处于起步阶段，但2000年是中国数据库营销的一个分水岭。

较早之前，中国市场对数据库营销的认识只是基于电话营销和商业信函营销，它们只是数据库营销的一部分，缺乏系统性、科学性，其中的弊端也日渐显现。比如数据库重复使用过多，更多的商业价值和经济价值未被充分挖掘。2000年以后，随着中国市场化进一步提高，一些新的营销方式应运而生，在这一阶段，市场对数据库营销有了更多的认识和了解，2002年以后开始进入迅速发展阶段，数据库营销机构之间的分化也开始逐渐加大。

“我们在给客户提供服务时，会严格控制每一条数据的使用频率，并记录每一条数据的使用情况。”汤寒林对《成功营销》记者解释说，比如我们的规定是一周之内不能给同一个人发送超过2条信息；在我们为A企业服务的过程中，不会给同样的人群发送A企业竞争对手的信息，这样做的目的旨在提高数据库的有效性。

值得一提的是，在数据库的信息搜集、整理方面，汤寒林打造了科学的使用方法和最便捷、快速的查询体系。比如通过与俱乐部、行业协会、金融机构等合作，双方达成了资源共享。这些资源通过分类，并通过关键词的设置查询，可以归为不同的类别。无论是通过邮件营销还是DM直邮，都做到了价值最大化，能给客户提供最优渠道。