走中国特色国际化经营之路

  
我国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。



　　对我国企业来说，首先是观念更新：一个成功的企业应要有从全球化经营的角度来优化配置资源的意识，开拓资本运作渠道，建立和完善与国际接轨的现代企业制度。其次是注重技术创新：技术创新不足是企业发展的一个严重制约因素，发达国家的科研开发投入高于我国几倍，其中主要的投资主体是企业，例如美国的科技投资四分之三来自企业，而我国科技开发的主体是科研机构，企业投资开发的资金不多，科研成果转化为产品的少，时间间隔长。企业自身加大科技投入，开发和培养核心技术人才对企业的作用是巨大的。再次是情报管理的创新：情报资料是企业的生命线，大量详尽的情报资料是企业进行生产经营决策时的重要依据，因此必须建立起一个能顺畅传递及时反馈的情报信息系统，并且加强对信息的处理、存储和分析。



　　满足国际化经营对企业的新要求。首先，产品质量要满足国际标准化要求。企业的产品要在国际市场上销售，就必须以国际市场的需求来调整自己的产品结构，必须达到国际质量的要求，这对我国企业的技术水平，质量管理就有更高的要求。企业必须提高产品、服务的质量，达到世界标准，才有资格在国际市场上竞争。其次，企业在管理和组织结构要满足国际化经营的新要求。



　　企业需要能从战略高度出发，运用自己的资源在复杂的国际市场上战胜竞争对手，实现其预定目标的国际管理人才；需要对国际市场了解，对国际法律、法规、惯例熟悉的包括国际市场营销、法律、财务、公关等人才。此外企业应熟悉中国企业走向国际市场的各种程序，少走弯路；要了解国际市场中各种文化的特征，使企业的销售工作适应国际化经营的需要；还要了解国际化经营中销售渠道的特点，保障渠道的畅通。

　

2006年对于中原油田的国际市场来说，中原油田全年共签订石油合同30个，合同总额达4.82亿美元，占中国石化上游国外市场合同总额的48%。比这个数字更让人惊喜的是，中原油田在国外的市场格局和资源配置更加合理，涉外队伍结构更加优化，项目管理体制和运行机制更加协调、高效。



　　从1996年正式开始“走出去”到2006年，中原油田的专业化队伍已经在国际市场上整整走过了十年的历程。从当初的一支队伍到现在的90支队伍，从最初的“饥不择食”到现在的有选择进入市场，从最初的各自为政到现在的“抱团”打天下，中原油田国际市场管理已经日趋规范。



十年前，当96168地震队作为第一支中国的石油队伍进入苏丹市场的时候，在这个一直由西方石油队伍垄断的市场里显得并不起眼。这支队伍在苏丹市场首次亮相，就遇到了甲方一个“下马威”。在甲方看来，这支队伍拥有的设备远远不能达到安全施工的需求，而这支队伍对员工的管理，也不符合人性化的要求。甲方给了这支队伍两个选择，要么在一个月内整改达到要求，要么卷铺盖走人。96168地震队勇敢地选择了前者，他们在非常困难的情况下，先后对设备整改了三遍，又改变了对员工的管理方式，最终通过了甲方验收。在接下来的日子里，他们用西方人难以想象的斗志和精神，出色地完成了施工任务，打破了西方队伍垄断市场的局面，并从此在非洲大地上站稳脚跟。



　　在国际市场这个大舞台上，中原油田的专业化队伍不仅面临设备、管理、自然条件等困难，很多国际管理以及资源国的政治、经济、文化、宗教、语言等因素，也让初出国门的中原石油人感到不适应。


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