会议营销突围利器

   （一）价格利器

产品价格与其实际消费价值是否严重背离，这是企业能否建立品牌美誉度、进而实现永续经营的决定性因素，也是合法营销与“有组织骗术”的分野。因为品牌美誉度取决于消费者对产品功效、价格与服务的满意程度，所以在产品价格和功效及服务严重不符的前提下，品牌美誉度必然为负！企业也就只能“捞一把就走”。会议营销之所以“做不长、长不大、死得快”，价格是根源。

企业如何在确保合理利润的前提下，灵活运用价格利器，打好这场短兵相接的白刃战，使会议营销模式突围的首选利器。

1、设计产品规格时采用大包装，让每个单位包装的产品总量都可以服用较长时间，从而在日均消费成本相对合理的前提下，维持较高的产品单价。例如：可供消费者服用半年的大包装，即使日均服用成本仅为3元，产品的单位零售价也可达到500元以上。

2、通过丰富产品线，建立高低搭配、完备合理的价格体系。单一产品包打天下的时代已成过去，保持机动灵活的价格竞争力，在于拥有自主品牌的完备产品线，根据不同消费者的实际情况，为其量身定做不同规格、不同价位的保健套餐。

3、策略性地引进第三方产品/服务提供商，通过压缩第三方的利润空间，向消费者让渡价值。企业可以针对健康产业中某些利润空间弹性很大的细分领域，如药品，医疗服务等，通过集中采购、组织团购等方式，为消费者牟取“额外”的利益，从而为自身产品/服务争取更广阔的价格空间。

（二）广告利器

军事学最基本的定律之一，就是集中火力；而对会议营销企业来说，在以人力为主、依靠营销团队稳步拓展市场的同时，有策略、有步骤地集中投放媒体广告，就如同为发起冲锋的步兵提供炮火支援一样，是一种明智、便捷而有效的集中火力。

1、媒体广告是最有效率的市场开发手段。

会议营销之所以成本高企、做不下去，其症结正在于市场开发手段雷同、单一，即通过业务人员收集潜在顾客名单，再利用赠品、旅游、餐饮等物质刺激吸引消费者参会。为争抢有限的顾客资源，企业之间竞相提高物质刺激标准，以至造成恶性竞争。利用精心策划的媒体广告收集消费者资源，不但短时间内即可完成大量潜在顾客的信息收集、筛选与召集，更是一条摆脱恶性竞争的捷径。

2、媒体广告有助于企业在特定时间和区域达成竞争优势。

中国市场的一大特色，就是消费者对高知名度产品和企业的无原则追捧；而借助于媒体广告的集中投放，企业完全可以在特定时间段和特定区域市场快速建立高知名度，最大限度地为营销团队预先扫清消费者的信任障碍，同时有效压制竞争对手，形成区域性、阶段性优势。

3、媒体广告可以借助完备营销体系实现成本最小化。

和必须在媒体上一次性完成几乎所有说服工作的传统营销模式不同，对会议营销企业来说，媒体广告所承担的使命仅仅是提高品牌知名度和搜集消费者资源，对消费者关键性的深入说服工作，则由营销团队在会议现场通过“面对面沟通”来完成——这个相互配合、紧密衔接的营销体系，让保健品企业的广告终于可以回归理性——既不必连篇累牍，亦不必夸大其辞；不但资金上的成本压力大大减少，被广告监管部门处罚的风险也大大降低。

（三）节点利器