主题营销的前沿终端解析(下篇)

   下篇　主题终端模式



如何破解主题终端，就需要对主题终端有一个规划，而整个终端的运营，核心就是终端运营模式的建立，那么如何来演示主题终端模式，主题终端模式包括几个要素：一是主题的意识形态是什么，什么样的主题符合销售需求，需要有明确的方向；二是主题的规模，什么样的规模能够在终端产生效果，需要对终端进行时效性分析，确定时效的长短与可行性；三是主题的核心要点，追求最大的利益是终端模式的关键，同时需要考虑终端的长效性、连续性、可操作性、与社会、消费者的共荣性等。



主题终端营销有几款：专营模式、代销模式、加盟模式、贴牌模式，无论什么模式，终端的构架需要符合主题开发本身，确定一款主题，发挥到对答效益，并能够避免竞争，将是终端模式的最佳效果，而模式无论采用什么办法促销，需要符合潮流。

1.主题终端模式

主题终端模式围绕主题而设置的，什么样的主题决定用什么样的终端模式，一般来讲，主题是一个企业确定的一种销售模式，主题可以是企业自身的，也可以是根据不同事件来设定的，核心的关键是无论采用什么模式，主题要鲜明，要突出，要具有思想与内涵，并能够符合时代发展潮流，最终能够刺激消费，达到各条价值链均能够获得所需要的效益。

下面阐述常规四种主题终端模式，主题内容可以是创造的，其执行模式需要连续性。



1.1主题终端贴近式模式

主题终端贴近模式就是让主题平民化，那么怎么样贴近与平民化的主题创作呢，一个是将主题演示成消费者喜欢参与的各种节庆，制造各种节庆消费，造成365天，天天有主题的终端势态，通过主题的强化演示，积极提供消费者参与的路径，比如主题产品体验活动，让产品直接参与活动的各种推广手段；主题消费者消费增值活动；主题消费者亲身实惠月活动；主题消费亲属月活动；主题消费生日月活动等，不断刺激与制造主题氛围是贴近式终端的主要落脚点，也是符合大众化消费的一种客观需要，贴近式终端主题模式，有以下好处：一是能够让产品快速消化；二是能够让产品品牌传播更加现实与实际；三是让企业积极调动员工积极性；四是终端的宣传阵地与销售阵地能够有机结合；五是目标市场更加明确，条件利用更加充分；六是基层消费能够带动整体产品消化的一个全新过程；七是积累人脉资源，为企业增加无形价值。



1.2主题终端一站式模式

主题终端一站式模式就是让服务直接到消费家庭，直接作用于对消费整个主题的一种模式，企业完全放开，通过对消费所有细节的考虑，造就一种温馨的家庭主题，使主题更加有亲和力。一站式模式关键在于主题的家庭化、个性化，终端在操作上凭产品完全融合于主题上，从产品的体验、消费、服务、回购、建议等多种方式，积极营造主题终端的服务，让产品销售按照批量进行销售。一站式主题设计就是让消费者消费更自由与便捷，企业通过主题的延伸，为企业终端开拓创造更好环境，并有效落实销售整体进度。