“老百姓”ＶＳ“海王星辰”：ＯＥＭ对阵

　　如何稳步推进OEM，协调好供应链各环节的利益关系，并保持自己的行业领导者形象，是医药零售巨头们需要着力解决的问题。
　　
　　药店系统在零售利润日益走低的情况下，从2002年开始，包括海王星辰(全称“深圳海王星辰医药有限责任公司”)在内的广东省药店最早开始探索OEM(深圳海王在福州买了一个拥有200多个中药生产批文的企业，将其中200多个相对畅销品种，以OEM形式在其门店销售)。2004年初，海王把包括有阿莫西林、维生素制剂等一些常用药、日用品等共计26个贴牌产品上市推广。当时海王星辰负责人称，下一步目标是贴牌生产产品品种200个，销售占比达5％。
　　湖南老百姓(全称“湖南老百姓大药房连锁有限公司”)的OEM则是从2005年1月4日成立丰沃达医药物流(湖南)有限公司以后开始的，它的第一个正式贴牌产品为山东德州生产的蜂蜜产品。截至2006年5月，海王星辰大面积OEM事件被业内普遍关注后，湖南老百姓在OEM的动向也才开始受到业内广泛重视。
　　2005年的中国连锁药店排行榜上，“老百姓”以180000万元销售额雄局榜首，海王星辰以101469万元屈居第四；2006年，老百姓以218000万元排名第一，海王星辰以160000万元跃升第2位。2006年，中国医药零售的两个巨头，却在OEM战略选择上，演出了一出让人寻味的对手戏。
　　
　　演进
　　
　　OEM是否需要一个度，特别是如何处理好零售企业与供应商的关系，在OEM产品大有抵消现有品牌产品影响力甚至取而代之的情形下，如何稳步推进OEM，协调好供应链各环节的利益关系并保持自己的行业领导者品牌形象，诸如此类的问题，一直困扰业界人士和两个零售巨头。
　　(一)海王星辰：大面积OEM
　　海王星辰在经营方向上，从一般的品种代理、经销等大面积转向OEM，或许正如海王董事长张思民所言“在某些局部创新突破”是希望“以局部突破促进整体发展”。
　　2006年4月，笔者对深圳市区东门海王星辰的一家药店进行了简单的考察。这家药店成立于1995年，据说是海王星辰在深圳开出的第一家药店。店内的陈列风格简洁、品种丰满，仔细查看货架上的商品，有标明“海王”品牌的，但大多数是不知名厂家的商品。经了解，目前海王星辰药店里的OEM产品(贴牌、委托生产、包销等)，不仅已经差不多全部占据货架的黄金陈列面，而且其销量已经与营业员的工资奖金挂钩。
　　为了进一步验证深圳海王星辰这家店的情况是否带有普遍性，笔者特地来到苏州临顿路上的一家海王星辰店，作为一个顾客，指明要“**”牌消食片。一位中年女性营业员指点我到胃肠道类货架查找。粗粗看去，这个名牌产品在货架的最低层，标价5．3元／盒，把产品取出来一看，却又是另一个不知名厂家的产品。营业员连忙把一个标价3．80元的产品递给我，说标签标错了，这个产品只有3．8元，便宜。
　　这两家海王星辰店，在笔者逗留期间(均为10分钟左右)，几乎没有见到其他顾客进门。顺带问店员及业内的朋友，都说海王星辰自2006年大面积销售OEM品种后，来客数及销售额总的感觉是明显减少，但海王星辰内部人员称“毛利不降反升”。在江苏，连锁药店的一位老总朋友告诉笔者，2006年以来海王星辰员工流失现象较为严重，她们接纳了一些海王星辰的跳槽员工。
　　海王星辰的OEM转向，不仅是企业自身发展的创新突破，更是对药品零售市场格局和销售方式的重大改变。在海王星辰的大面积OEM转向被媒体披露以后，业界引起极大反响。品牌工业企业极度关注，许多品牌产品被迫从海王星辰货架上全线撤离。海王星辰这家素以与品牌工业企业合作良好、以品牌营销为导向的连锁企业，感到了非常大的压力。
　　这时，海王星辰从两个方面对自己的大面积OEM战略进行调整：一是主动向供应商特别是品牌企业示好，请已经下架离店的品牌产品回到海王星辰(广州有一家新开的海王星辰店，OEM产品几乎全部撤下，品牌产品占据大部分排面)；二是联手美信，甚至把山东潍坊海王银河医药物流公司也纳入其中，高调宣传“CGA银河联盟”。这个联盟把海王星辰的1000多个OEM品种作为自己的主推代理品种(联盟对外称有2500个)，这实际上表明海王星辰将把自己的OEM战略进行到底。
　　(二)老百姓：只与品牌企业做OEM
　　老百姓大药......