目标市场变化过程中品牌重新定位

　　营销的存在价值就在于为变化的市场采取科学的应对策略。随着经济环境、消费者需求和竞争的变化，市场变化也很快，就像深秋北方的天气，今天还是风和日丽，明天就突然降温10度，冻得人瑟瑟发抖。在商场上，企业也常常为其市场状况的迅速变化而感叹不已，原来卖的不错的产品，销量越来越低了。怎么回事呢？那里出问题了呢？

　　其实，这很正常，如果市场环境始终没有变化，我们就不需要营销，更不需要营销战略。营销的存在价值就在于为变化的市场采取科学的应对策略。在这些变化中，不少企业为目标市场变化过程中的品牌重新定位感到一筹莫展，觉得重新定位的步伐寸步难行。

　　首先，市场竞争的变化会使原来企业原来的品牌定位不能继续执行，而被迫进行重新定位。

　　美国第三大海鲜产品供应商Neptune公司素以生产高端产品著称，定价通常比国内同行高出25%～30%。海鲜食品在北美深受高端人士青睐，但全球竞争形势日益严峻，在过量供给与过度竞争的共同作用下，公司产能严重过剩。

　　Neptune在过去一年中的利润已经下滑10%。年底，公司首席执行官召开会议寻求对策。公司销售总监认为，在过去的4周内，一方面库存积压严重，存货却仍不断增加；另一方面，消费者对产品的需求也在提升，而且希望价格有所下调。因此他主张降价50%，全面实施大众化市场策略，塑造一个全新的大众化品牌形象，重建市场。

　　但是品牌总监坚持认为不能降价，降价50%会大大减弱消费者对公司的信心，严重破坏其高端品牌形象。因此要不要降价，还只是问题表面，问题的实质在于如何在竞争压力下重新定位品牌，是坚守高端还是继续挺进大众市场。

　　其次，消费者需求变化也会使原来企业原来的品牌定位不能继续执行，而被迫进行重新定位。

　　创维、TCL、长虹今年都推出了新的LOGO，同时传出的康佳也正在筹划换标。事实上，新的品牌标志更换只是露出了企业品牌重新定位的冰山的一角。随着消费者追求更高的性能和更时尚的产品，我国四大家电企业都对自己的品牌定位进行调整，以适应消费者的需求的变化，特别是长虹集团。

　　长虹虽然没有换主打商标“Changhong”，却“老瓶换新酒”，将商标字首的“C”字，与“3C”（家电、通讯、电脑）融合的理念相结合，一个极具张力的“C”字浓缩了长虹今后的发展方向——聪明（Clever）、舒适(Comfort)和酷(Cool)，这三个以“C”开头的单词也成为长虹面向3C融合时代的品牌新主张，为长虹与消费者之间架起了一座双向互动沟通的桥梁。同时，启用中国著名多栖影视明星、新生代著名女导演徐静蕾为长虹的首位品牌形象代言人。

　　由此我们可知长虹新品牌形象,定位在了更具人性化的“快乐创造C生活”上，通过提供3C融合的信息家电，为消费者创造聪明、舒适、酷的生活，以此打造科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。其传统家电制造商的定位已被彻底颠覆，它一改过去数十年来由军工企业演变而来的厚重的国企形象，让人难以想起长虹原来已经有50年的历史。

　　所以，一切正在变，品牌定位也要变。

　　品牌重新定位对企......More↓↓↓