《满城尽带黄金甲》新营销手段启示录

   电影制片方把《满城尽带黄金甲》定位于“大电影、大事件、大快乐、大情怀”，而受众所接触到的则是它的“大阵容、大制作、大营销”。那么，这部影片的“大营销”又是如何体现出来的呢？



■文/本刊记者王英　实习记者刘利歌　发自北京

在2006年圣诞节前夕，腾讯网上开始流传一个关于电影《满城尽带黄金甲》（以下简称为《黄金甲》）的恶搞圣诞卡，用户只要在剧照下方输入自己或朋友的名字，便可与周杰伦或巩俐谈一次“恋爱”。如果输入的是位男性，就与周杰伦和刘烨成为情敌，而且是让小天王周杰伦“心服口服”的情敌；如果输入的是个女性，则成为巩俐、新“谋女郎”李曼的情敌，是周杰伦和刘烨心爱的人。最后的画面则是《黄金甲》剧组的所有主演一起祝你圣诞快乐。

这个时髦新鲜的小游戏在网络上通过QQ等即时通讯工具迅速传播开来，无数网民在祝福与陶醉中积极主动地为《黄金甲》做免费宣传。

而这只是《黄金甲》所采用的众多营销方式中的一种，仔细探究《黄金甲》这部影片在诞生前后所采用的营销思路和手段，会发现有很多地方值得其他行业和企业借鉴。



定位与造势：大阵容、大制作、大营销

电影制片方把《黄金甲》定位于“大电影、大事件、大快乐、大情怀”，而受众所接触到的则是它的“大阵容、大制作、大营销”。

首先，强大的明星阵容是《黄金甲》上映前的一大卖点，也为这部影片带来了高关注度。从周润发、巩俐到周杰伦、刘烨，再到尚未露面的年轻的“谋女郎”，这样一个组合不但覆盖了中青少三代观众，更是吊足了观众的胃口。而导演张艺谋在中国电影界的影响力更是举足轻重，这部赶在其执导北京奥运会开幕式、闭幕式之前完成的电影大片，也吸引了诸多业内人士的关注。可以说《黄金甲》从选择演员开始，就已经将这部商业大片的观众锁定为大众，以迎合各个不同层次观众的喜好。

而其营销上的造势仍然是以“大”为主旨。《黄金甲》远未上映，却已造成了风雨欲来之势。3.6亿元人民币的投入资金超过了《无极》，再次刷新了中国电影界的最高投资记录。这么一部高投入的电影到底好在那里，这一疑问足以引起观众的观看欲望。

新“谋女郎”的选拔炒作，既神秘又让人期盼，让人们不自觉地细数过往，对比第一代“谋女郎”巩俐和第二代“谋女郎”章子怡，以及其他几位当红“谋女郎”，大家都非常关注到底哪一位女孩会被选中作为下一个幸运儿。

《黄金甲》首映档期的提前，一方面让竞争对手措手不及，这一调整被业界认为引起了整个年底贺岁片市场的大调整，另一方面也刺激了观众的观看欲望。上映前，同样采用点映手段，相对于《夜宴》的高调，《黄金甲》却被包装得极为神秘，想要先睹为快，只能在网上抢票，每场只限二十余张，媒体和影评人士也只能通过这样的途径获取观片资格，大有“一票难求”之势。而媒体、影评人士及网民留言对《黄金甲》的一致好评，更是加大了《黄金甲》的话题性效应，形成了良好的口碑，让大众期待不已。



新营销手段的广泛应用