春节促销，不是热门也热销

　　春节前后，是商超渠道食品、糖果、饮料、白酒等产品的旺销季，但还有很多产品和春节的直接联系不大，不是这个时段的消费热门，甚至是冷门产品，那怎么能赶上春节这个“大集”，也红红火火过个年呢?
　　
　　
　　“漂漂亮亮过新年”
　　朱建明
　　
　　日化产品不是春节的应季产品，较难拿到合适的档期和堆头位置。不过，只要突破思维限制，找出亮点，日化产品也能“过个好年”。去年春节，我们与当地经销商合作，在10家重要卖场进行了主题为“漂漂亮亮过新年”的联合促销活动，取得了很好的效果。
　　
　　节前促销对团购
　　
　　春节前的促销重点为企业团购，主题是“答谢员工，让他们漂漂亮亮过新年”，从春节前25天开始，春节前10天结束，为期15天。
　　当地有大量劳动密集型企业，在春节前有给员工发放过节礼物的习惯，礼物发放数量庞大，需要一定的品牌知名度，同时单品价格需要低于10元。针对这种需求，我们设计了如下的促销方案：
　　·飘柔日常护理绿茶去屑200毫升单品，原价9．9元，促销价8．8元。
　　·12％折扣，卖场承担10％，经销商承担2％。
　　·每家卖场厂家支持500元堆头费，500元DM费。
　　促销结果：整体促销销售额384384元，比预期增长6．8％，厂家促销费比为2．6％。
　　
　　节日促销对个人
　　节日期间的促销重点为当地个人消费，主题是“让我们漂漂亮亮过新年”，希望以提高单价提升销量。活动从春节前9天开始，春节后6天结束，为期15天。
　　·针对3人以上家庭促销大包装产品：750毫升飘柔精华护理去屑洗发水与2公斤汰渍三重功效洗衣粉8．8折促销，卖场承担10％，经销商承担2％。
　　·针对春节送礼的消费者设计3种套餐：价值68元套餐送精美大红色包装手提袋；价值88元套餐送精美大红色包装手提袋与精美贺岁灯笼2只；价值1l 8元套餐送精美大红色包装手提袋、精美贺岁灯笼2只和50毫升玉兰油保湿洁面乳1支。由店内促销员完成产品包装和赠品发放。赠品由经销商提供，费用厂家承担50％。
　　·堆头费用每店500元，厂家提供。
　　促销结果：整体促销销售额498698元，比预期增长3．8％，厂家促销费比为3％。
　　
　　节后促销对民工
　　节后促销主要以返城的民工为目标客户，主题是“漂漂亮亮过完年，新年新气象”。促销品以小包装产品为主，方便收入较低、单身生活的外来民工采购日常生活必需品。活动从春节后第7天开始，春节后第2l天结束，为期15天。
　　·350克汰渍净白8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
　　·买90克佳洁士草本水晶牙膏及佳洁士缤纷彩虹牙刷各一支，送塑胶漱口杯一个。赠品费用厂家与经销商各承担50％。
　　·200毫升飘柔精华护理去屑洗发水8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
　　·护舒宝棉柔5片装日用卫生巾8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
　　·堆头费用每店300元，厂家提供。
　　促销结果：整体促销销售额142105元，比预期增长1．5％。厂家促销费比为3．8％。
　　这次春节促销，厂家共投入费用30670元，产生额外销售10251 87元，厂家促销费比为3％。整个促销前后分为3个档期，总计45天，平均每家商店每天产出2278元促销销量，结果令人满意。
　　
　　亮点：
　　1．3个阶段的促销各自锁定特定目标购物人群，合理搭配促销产品和赠品，有的放矢，从而保证促销成功。
　　2．联合促销主题鲜明，与主流的食品、糖果、饮料等促销产生了有机互补，为商店带来额外销售和......