谎话对销售人员的意义

　　销售布局特指销售人员事先对潜在客户进行了大量的研究，尤其是他们的行为和采购决策习惯，然后利用研究结果，提炼出一套行之有效的销售说辞、讲话次序，从而有效地解除潜在客户的疑心、担忧，从而加快买卖成交的时间。
　　对于销售人员来说，在面对客户的时候应该说真话吗？应该句句真话吗？应该部分真实吗？应该将你知道的产品的所有信息都说吗，还是只说部分信息？(至少是真实的)这里介绍的影片讲的就是说话——真话还是谎话？
　　我们从小接受的教育对谎话的态度非常明确，不能说谎，说谎话不是好孩子！步入社会以后发现社会上流行的，现存的，现实的许多规则都与接受教育时不同，比如教育中明确强调待人要真诚，可是对待同事真诚的时候，自己往往被误解。传统教育中明确指出，做人要上进，要努力，要有理想，然而，在社会中，只要试图向自己的理想去努力，就遭到打击，就遇到挫折；教育中讲要说真话，真的讲真话却处处碰壁，头破血流。
　　我们的栏目不是道德教育栏目，我们的栏目是《看电影学营销》。对于从事营销工作的人来说什么才是现实？对于销售人员来说，在面对客户的时候应该说真话吗？应该句句真话吗？应该部分真实吗？应该将你知道的产品的所有信息都说吗，还是只说部分信息？(至少是真实的)这里介绍的影片讲的就是说话——真话还是谎话？
　　这个影片的中文名还是挺含蓄的，《大话王》，英文原文的名字就是《liar liar》，直译的话就是《说谎的人》。天下的职业中，不仅销售人员依靠的是一张嘴，还有一个职业更加需要一张嘴，一张能说会道的嘴，这个职业就是律师。这个影片就是用律师这个职业来诠释生活中的真话与谎话的较量，以及较量的结果。
　　影片开始六分钟，主角弗莱彻·里德走进他的办公室，迎接他的是前台的秘书：“你好，里德先生！”“哦，你换了发型？”“太夸张了，是不是？”“不，现在正在流行，对吗？”“他们说这样能突出我的脸型。”“说的对，可不是嘛！完全突出了你的脸型。我们现在要去办公室了。”边吹捧着前台的秘书边向办公室里走去，碰到一个同事向他打招呼“你好，弗莱彻。”“嘿，皮特，你可是瘦了。”(影片上看，皮特是一个胖子)“不好说，也许有一点吧。”“有形有款，魅力无穷呀！”说完又碰上一个同事向他打招呼“里德先生。”“嘿，老兄。”“我叫兰迪。”“我知道。”随后碰上一个行政人员征订中午的午餐“我在给大家订午餐，你要吃什么？”“不用了，谢谢。早餐吃太饱，肚子都要撑破了。我是说，我还不饿。”“哦，好吧。”终于到了自己的办公室前，他的秘书向他汇报工作：“罗林斯法官的秘书要你的档案。”“就说我已经寄了。”“好，总之他会下周才收到了，麦金利先生来电确认明天会面。”“说我扁桃腺发炎。不行，说感染病毒，最近有什么流行的病吗？”“那就禽流感吧。”“这个不错。”“另外呢，你妈妈找你。”“说我在休假呀！”“已经说了五周了。”“我被大学困住，电话断线。”“这会让你老妈伤心呀。好吧，就这些了。”“还有，米兰达找你。”“我得拍多少马屁才能成为合伙人呢？跟她说我摔断了腿，必须住院。”此时，米兰达已经站在了里德的背后，所以秘书说“你最好还是直接对她说吧。”结果，他一回身，看到了站在眼前的律师行合伙人米兰达，脸上惊讶的表情还没有恢复，就脱口而出如下的话：“米兰达，没有看到你，今天真美呀！哦，这里有你的礼物。”
　　弗莱彻·里德离婚了，但是，与前妻共同的儿子感情密切，儿子五岁的生日，弗莱彻答应要亲自参加儿子的生日晚会，结果，由于律师行老板以成为合伙人为诱饵占用了时间，而没有及时出席，于是，儿子在吹生日蜡烛时，许了一个愿，“我许愿，希望爸爸有一整天不说谎。”此时是晚上八点一刻。美国好莱坞电影总是充满了想像和神奇，影片到此已经20分钟，逐渐进入了正题。儿子的这个心愿居然立刻应验，在办公室，他才结束与女上司的床上活动，女上司问：“感觉怎么样？”他居然脱口而出：“以前的更好！”女上司恼羞成怒，将他推出了办公室。他自己异常奇怪，自己怎么会说“以前的更好呢？”直到第二天早晨他还在奇怪，醒来第一句话就是，“以前的更好？”刷牙时自己对着镜子嘟囔着：“以前的更好？”
　　由于弗莱彻是律师，所以，今天他要出庭，结果在试图说话的时候，怎么都说不出来，无论如何说不出来。因为，他肯定是试图说谎话，只要想说话，如果是假话，那么无论如何说不出来，但是，如果是真话，就会脱口而出，导致他认为根本无法赢得法庭上为客户的辩护。无奈，法官拒绝了他请求延期的要求，下午一点半准时开庭，此时，他急急忙忙返回自己的办公室，又是一出好戏等着他。
　　电梯门打开，还是那个可爱的前台秘书：“里德先生，喜欢我的新套装吗？”“管它呢，这样就不用看你的发型了。”还是那个胖子，“弗莱彻，你好吗？”“你这个胖子，胆固醇奇高的家伙，已经是一个活的死人了。”还是那个新来的兰迪“嘿，弗莱彻！”“你这个小角色，没有人会记得。”还是那个征集午餐的“您今天中午要吃什么？”“青春痘会让你变成麻子的。”最后碰到自己的秘书，他赶紧说：“别问我问题了，老天爷，别问我话。”终于走进自己的办公室，他开始试验自己是否可以说一句谎话，拿起一支蓝色的笔，锻炼自己说，这是一支红色的笔，可就是无法说出来，无论如何都说不出来。结果，秘书进来就他妈妈的来电征求他的意见，他说了真话。他这才发现自己无论如何说不出谎话，却真话连篇。在与前妻的对话中，他偶然得知，原来昨天晚上儿子许了一个“让爸爸一整天不说谎话”的愿。
　　他中午立刻找到了儿子，并告诉儿子说：“......