摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

　　[摘 要]窜货，是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词。却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手，系统地分析了经销商窜货带来的危害，揭示了经销商窜贷的诱因，重点阐述了解决窜贷问题的三种思路。
　　[关键词]销售渠道 经销商 窜货