保健品分销商的正道

　　保健品分销正处于某种混沌时期。
　　1．过分依赖广告，成本增加，实际效用降低，忽略品牌建设，产品短命。
　　2．经销商策略性不足，产品发包进入市场后，传播与营销松散、游离。
　　3．创新力不足，营销模式很快被效仿，导致恶性竞争。
　　4．信誉逼近临界点。
　　作为这一时期经销商队伍中的佼佼者，东方绿洲试图改变这种状态。
　　
　　终要走上品牌路
　　
　　在保健品领域，无论厂家还是商家，做品牌者都少之又少，多是在发包过程中逐步建网布局。厂家只管生产，无力操作市场；经销商负责区域经营，更没有义务扶植别人的品牌，加上保健品很难形成资本、技术、操作模式方面的壁垒，也不可能大量投入。于是，双方都带着点“赌博色彩”，靠自己摸着石头过河。
　　但没有品牌力支撑的市场很快尽显疲态。
　　经销商操作区域市场，习惯了广告轰炸，坐地收钱。大部分人卖了多年产品，都不知道其产品的消费特征，白白浪费了大量的顾客资源。
　　同时，通用的“短、平、快”手法，过早催熟了一个产品，大大缩短了其生命周期。本来可以卖四五年的产品，只卖了一年，来年又得重新去找产品。这样每推广一个产品，一切都要重新开始。代理季节性产品的经销商，短期行为更严重。
　　信用体系缺失，没有品牌积累的经销商，怎能赢得消费者对其产品的信任?
　　市场越来越规范，生存下来的只能是那些拥有品牌的企业。打造品牌，是东方绿洲2006年的重点目标。无论从商业经营，还是产品角度，都必须强化品牌形象，否则再好的产品命也长不了。一个品牌下的系列产品，或某类产品中的强势品牌，都会对整个企业发展起带动作用。
　　做贸易，保健品经销商有必要像白酒行业代理商那样经营品牌，做产品，则应该学习日化企业，飘柔、海飞丝、潘婷，互不争抢市场，因为有个品牌平衡者“宝洁”。
　　当然，品牌运作没有那么简单。每个产品在消费者心中的定位有所差异，比如：保健品中有些是用于减肥，有些用于滋补，如果操作中塑造了一个减肥品牌，却又想延伸到滋补品，不能专注，意义就不大。
　　另外，某个品牌形成知名度，有一定积累后，如果旗下没有一系列产品支撑，更新换代能力不强，也会影响到品牌生命力。
　　
　　整合产品资源
　　
　　一些快速消费品商贸公司，能同时代理食品、化妆品、日用品等不同行业的几十个品类，通过项目组操作，先分出大类，烟酒、食品、化妆品等等，交给某个地区的代理或者分销机构，然后再从每个大的品类里分出小组，由各个小组负责运营。小组之间存在竞争，比如分别负责雀巢巧克力和不凡帝巧克力的两个小组，面对同一个渠道时，可能为了各自的......