江苏新华发行集团营销策划八大法宝

　　江苏新华发行集团自全面连锁经营成立营销策划中心以来，对于营销策划的认识和实践每年都迈上一个新台阶:2004年，以“有计划，有活动，有声音”为基本目标，重点建立营销策划的组织机制，探索连锁经营业态下的营销策划组织模式。2005年，以“美化店堂，强化服务，开展活动，突出宣传”为工作任务，全面展开了营销策划的各项工作，积极配合了集团业务工作和集团形象塑造。2006年以来，在已有工作经验的基础上，更注重“品牌策划”和“整合营销”，努力使营销策划的内涵向深度发展，使营销策划的影响向广度传播。目前，集团连锁总部和所属81家、市县新华书店均掌握着营销策划的八大法宝，其丰富的营销活动颇受社会各界的好评。
　　
　　法宝一:时令营销
　　
　　[提要]
　　时令营销，指的是根据时令特征（通常是短期的），开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求。
　　此类营销要求:
　　（1）早准备。在年初就形成一份本年度各类节日、纪念日的列表（通常这些日期比较固定，常年适用），心中有数，唱好“四季歌”。
　　（2）多关注。关注国内外时事，对图书主题营销有利用价值的要尽快做出反应。
　　（3）重细节。如家长给孩子送图书当礼物，已经逐渐成为一种时尚。而能作为礼物送的礼品书，如包装精美的少儿图书的货源，必须提前备好备足。另外需要延伸的还有前台服务，柜台里准备一些精美的包装材料，对一些需要买书送礼的读者提供包装服务。看似简单的一个步骤，恰恰满足了消费者的延伸需求。
　　
　　[实例]
　　组织安徒生诞辰200周年专题营销
　　组织“世界读书日”主题营销
　　组织“五一”专题营销
　　新闻出版总署向青少年推荐百种优秀图书
　　元旦、春节礼品书、压岁书营销
　　
　　[效果]
　　根据多家门店的反馈信息，组织时令性营销和不组织时令性营销，其销售效果有着二倍、五倍、十倍的天壤之别。
　　
　　法宝二:征订营销
　　
　　[提要]
　　大部分图书在卖场销售，而政治读物、学校课外读物等种类的图书更适合以征订的方式扩大销售。
　　征订的条件:
　　（1）选择重点品种，少而精。
　　（2）选择恰当的时间。
　　（3）强化宣传。
　　
　　[实例]
　　重点教辅品种
　　组织“建设社会主义新农村”主题营销
　　《江泽民文选》发行
　　
　　[效果]
　　以《江泽民文选》发行为例，自今年7月下旬启动《江泽民文选》发行工作以来，江苏新华发行集团在做好股份制改造、物流基地搬迁、销售旺季等繁重工作的同时，对此项光荣的政治任务极其重视，成立了领导小组和发行工作小组,制订了《江泽民文选》发行方案，以长效机制和绿色通道全面展开《江泽民文选》发行工作。截至9月15日，江苏新华发行集团共向江苏人民出版社提印《江泽民文选》34万套，完成征订33万套，销售回款20万套，发行成绩名列全国第一。
　　
　　法宝三:直销营销
　　
　　[提要]
　　直销是商业领域常见的销售模式，现正逐步走进图书发行行业。
　　
　　[实例]
　　集团2005年制订了直销工作规划，明确直销奖励政策，积极组织直销技巧培训，定期确定直销书目，制作直销图书宣传品，力图充分利用连锁总部的平台,构建覆盖全省的直销网络。
　　
　　[效果]
　　近两年......