李宁：从个人品牌到世界品牌

　　一切皆有可能
　　
　　70:47，这个比分让李宁有限公司意外成为今年男篮世锦赛的商业最大赢家。身披李宁战袍的西班牙男篮出人意料地杀入决赛，并且战胜欧洲冠军希腊队夺得世界冠军。让世界为之疯狂的聚光灯下，李宁——这家来自中国的体育用品公司战胜耐克和阿迪达斯，成为全场的又一焦点。
　　
　　这是中国体育运动品牌在世界最具影响力的体育赛事中首次赞助一支外国国家队成为冠军。尽管突如其来的胜利出乎包括李宁公司在内绝大多数人的预料，但这倒符合李宁所倡导的宗旨：“一切皆有可能”。
　　属于中国品牌的这个狂欢夜，是对李宁公司的国际化战略一次提前的肯定。李宁公司CEO张志勇向《商务周刊》透露：“在李宁公司的战略规划中，2008年之前的目标是做好国内业务，2008年之后成为全球5大品牌之一。”
　　事实上，为了2008年的目标，很多工作早就开展了。李宁体育用品有限公司负责品牌、市场以及国际事业部的副总经理伍贤勇向《商务周刊》介绍说，1999年，李宁公司正式将“品牌国际化”提上战略议程。同年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进的ERP系统；一年后，“李宁”在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商，并成为法国体操协会奥运装备赞助商；2001年，“李宁”与法国、意大利的顶级服装设计师签约，服装设计开始赶超国际潮流；同年，李宁公司第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月的第14届世界女子篮球锦标赛上，西班牙女篮的姑娘们穿着李宁牌专业连体比赛服击败中国队，取得了第五名的好成绩，这是李宁公司专业篮球装备首次在国际赛场上亮相。
　　伍贤勇透露，2004年，独具慧眼的李宁公司与西班牙篮球协会展开全面合作，签约成为2004—2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞助商。“在2008北京奥运会上，西班牙男女篮球队还会身披李宁的战袍。”伍贤勇说，“我们期待着更多的惊喜。”
　　当然，李宁公司的品牌国际化，一开始的主要目的与其说是针对国际市场，不如说更着眼国内。在李宁公司目前最主要的产品——鞋类和运动服装中，鞋类主要是篮球鞋和跑鞋，而这些都是备受中国年轻一代追捧的运动。李宁公司认为，产品的国际化是留住目前国内新生代消费者的关键。
　　“80后一代相对而言并不在乎做事的结果，他们更看重体验的过程。所以我们的产品和品牌策略一方面强调过程的‘享受’，另一方面营造‘挑战’的平台，希望他们通过李宁的活动和产品，实现心中的英雄梦。”李宁有限公司李宁品牌营销部经理杨纲这样概括李宁和80后的情感沟通。80后消费者中，更在乎产品本身，对价格不是那么敏感，所以除了提升产品的时尚外观和高科技含量之外，李宁更加注重产品的国际化风格，更加强调重量级代言人对品牌影响力的提升。
　　
　　你好，奥胖
　　
　　体操王子李宁站在身高2米16的奥尼尔面前，正好齐他的胸膛。这两位反差明显的体坛名人，在中国站在了一起。2006年8月14日，赢得过四枚总冠军戒指的沙奎尔·奥尼尔和李宁公司签约。当这位被球迷亲昵地称为奥胖的NBA巨星把自己重量级的身躯和经典笑容带到中国消费者面前时，全场兴奋而轰动。这正是李宁公司期望的效果。
　　“我们一直把耐克、阿迪作为尊敬的对手，”张志勇说，“耐克有詹姆斯，阿迪达斯有麦克格雷迪和加内特，锐步有姚明，现在，李宁有了奥尼尔。”
　　2001年开始，李宁公司开始品牌重塑，更强调产品的专业化。“专业化的产品让谁来表现更为可信？当然是球员本身。”张志勇说。而此时，以晋江鞋业为代表的国内企业正在争先聘请影视明星作代言，与之相反，李宁公司开始了国际化的体育营销。
　　“近三年来，李宁的市场费用支出以30%的速度增加。”伍贤勇透露。而据国际调查咨询机构AC......