媒体新贵Ｇｌａｍ．ｃｏｍ营销真经

　　如果说网络媒体之于高端广告商的吸引力，尚无法与传统媒体处于同一重量级别上，那么始创于2005年9月的时尚专业类网站Glam.com的迅速崛起，让我们看到了一个兼俱传统杂志优点以及互联网媒体长处的时尚类新媒体，是如何顺应潮流受到时尚圈内人士的追捧，也成为了备受高端广告商青睐的营销平台。
　　Glam.com这家时尚类网站越来越让人无法轻视，不仅仅是其不断飙升的人气，还有那来自高端广告商可观的收入。根据ComScore的统计，这家新网站7月份的访问量独领风骚，已经超过早于其前开通的Vogue的style.com、美国三大媒体集团之一Time Inc集团的instyle.com， 以及ELLE集团的elle.com， 每月全球有效访问量达530万人，美国本土也有230万有效访问。它甚至超过theknot.com，在最受美国女性喜爱的网站中排名第八。Glam.com如此快速窜红恐怕是传统媒体无法想象，无法实现的。然而发生在跨越时空界限的网络时代，这一成绩的取得却是不难解释，有着它发生的必然。
　　
　　紧紧贴近读者需求
　　
　　Glam.com的成功从某种程度上讲，是基于其对整个时代和目标客户群的深刻理解。在这样一个媒体多元化的时代，对于时尚追随者而言，她们获取信息的来源，已经不仅仅局限于传统的时尚类杂志，网络更是她们如影相随的信息通路。
　　18岁～39岁的时尚女性是Glam.com最主要的目标消费者。她们通常都有机会接触到网络，白天工作间歇时间，她们会上网浏览一下自己喜爱的内容。晚上如果家里有网络也会习惯性地上网查阅信息，或是同朋友聊天。
　　认识到这些女性担当的责任，扮演着不同的角色，生活很是忙碌，Glam.com尽量地将有深度的内容以最简单的方式呈现在她们的面前，比如说网站产品价格的一目了然就很重要。
　　除了时下热点、精彩故事，以及具有启发性的文章，考虑到女性对于网上互动以及参与式内容的偏好，Glam.com在互动性内容上也是十分突出的，网上有吸引读者参与的测验和投票栏目，还有博客、视频和播客。这些都能够满足女性上网的需要。Glam.com有大约20位作家和设计师，而且还有兼职写手，经常更新网站上数千个网页。网站文章的后面都会有相关内容的链接，读者可以自行浏览。
　　Glam.com也更深层次地了解女性读者的需求，其网站出版平台的搭建能够让编辑们创造出如同阅读杂志一样的感觉。纸媒和TV带给女性的感受，通过网络也能够体验得到。为了实现这一目的，媒体顾问和撰稿人的知识很是关键。许多女性消费者反馈是“我喜欢这个网站的内容，以及它将内容呈现给我的方式”。
　　另外，Glam.com也有传统杂志不具备的网上购物功能。现在，Glam.com有70多家零售合作伙伴，它们拥有超过1200个品牌，在Glam.com网站上介绍了这些零售商们上百万的商品。只要感兴趣，点击一下与Glam.com合作的零售商们的网站链接就可以购买您想要的任何产品了，真是简单方便。Glam.com推荐过去顾客，从中提取12%～24％的中介费，网站收入的5％来自于此。
　　
　　搭建网络时尚圈
　　
　　如果说传统纸媒呈现给时尚追随者的只是一本印刷精美、可读性极强的时尚类刊物，它们定期出版，在某一地域或国家范围内传播，且有语言的限制，当然也少不了为购买它们支付银子。
　　那么，对Glam.com这一时尚互联网媒体而言，它提供给读者的免费午餐可是实惠多多：实时更新的内容、跨越时空的边际、汇集各类时尚精英界博客的精彩文章和评论。总而言之，它为女性读者提供的不仅是阅读传统时尚类杂志时的那种感觉和内容，更为她们打开了一扇通往全球时尚世界的大门和一个时尚圈人士的社交社会网络。
　　在这样一个平台上舞动着的各色人等，有时尚追随者、独立出版商、时尚设计师、博客作家、时尚品牌广告商以及零售商。Glam.com帮助每一类舞者旋转出最美的舞步。它为独立出版商提供了一个舞台发出自己的声音，并通过这个平台扩大自己的影响力。Glam.com大约有150家合作出版公司，包括时尚博客写手和作家，他们将自己的作品提供给Glam.com, 网站会将品牌广告商的广告投放在他们的网站，如此一来，Glam.com就会拿出广告收入的一部分作为回报，这还不算出版商们由此增加的曝光率。
　　当然，双方也是互惠互利的。很明显，众多铁杆时尚精英们的支持对于Glam.com的声名起到至关重要的作用。“我们不可能如此快速地成长，如果没有时尚博客们的好......