咱来说说赠品促销

  咱来说说赠品促销
  在激烈的终端销售中我们如何利用赠品，让其发挥出别具一格的魅力。
  首先、赠品的作用：
  ① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。
  ② 刺激顾客转移消费品牌
  ③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品
  ④ 刺激顾客购买新品
  ⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量
  ⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化
  ⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段
  ⑧ 增强促销力度
  ⑨ 宣传品牌气势
  ⑩ 突出活动主题
  
  其次、赠品的摆放：
  

展厅堆码：在展厅中央，充分利用展厅的空间，美化展区。
  展台陈列：在展台空缺位置/或专门位置（如商场不允许摆放样机的特殊位置）进行堆码摆放。
  其他摆放：在样品顶部或样品上摆放赠品，摆放的赠品必须具有和谐美感，不可零乱无序，影响产品本身的形象。
  要求：①正面朝外②包装完好③便于清点④容易触摸⑤易于看到。
  现实销售中，许多终端总喜欢把赠品藏匿起来，或者胡乱堆放在一起，或者随便摆放在产品的旁边，没有规律，缺少形象。
  其三、赠品的选择：
  ①选择具有购买吸引力的赠品
  ②选择略具知名度的品牌赠品
  ③选择具有实用性、质量过硬、档次不算太差的赠品
  ④最好选择常见的、易了解、易接受的赠品
  ⑤赠品一定要和商品或活动有极强的关联性 。比如买水壶送茶杯，买微波炉送耐高温菜盘和碗， 买洗发水送香木梳等。
  ⑥赠品一定要紧随商品销售的季节性。
  ⑦赠品避免使用自己的产品
  ⑧赠品价格不宜过高，但使用率要高
  ⑨赠品不宜长期一成不变
  

⑩赠品选择应该根据主目标消费群体、促销活动目的不同而定
  什么样的赠品最有价值和意义呢，什么样的赠品能满足消费者的要求呢，什么样的赠品能体现、升值促销的主题呢？这些也是赠品选择的难题，赠品仅是企业的心意，附加价值，如今也升华到能否商品成交的因素之内了。
  其四、赠品的形式：
  ①产品或包装内赠品：
  赠品放在产或包装内赠送，具有很大实用价值，但成本低、体积小，不具很强的吸引力，仅体现企业对顾客的附加价值。如：冰箱里的啤酒架、电器维护手册、节能省电小常识等。酒瓶里的打火机、美元等。
  ②包装上赠品：
  用精美包装袋或包扎带把赠品与商品捆绑在一起。例如买牙刷送牙膏、买剃须刀送剃须膏、买手表送表带等。把赠品和商品层次分明的捆绑在一起销售，极具美感，极具诱惑力，同时衬托商品的价值。
  ③包装外赠品：
  由于商品或赠品体积大，不易于捆绑销售，而单独陈列。如买冰箱、空调赠送的空调被、箱包等；买微波炉、电磁炉时送的锅碗瓢盆刀等；虽然赠品本身都有包装，为了体现赠品美感、方便、价值，也会把这些赠品用为极为诱人的包装袋或包装盒附加包装一番，增添赠品的魅力形象。
  其五、赠品的宣传：
  ①堆码展示宣传
  ②媒体报广宣传
  ③POP张贴宣传
  ④卖场广播宣传
  ⑤TM单派发宣传
  

⑥游车巡展宣传
  其六、赠品宣传的几点注意：
  ①实事求是，广告信息准确发布　
  ②引人入胜，凸显促销赠品价值
  ③摆放形象，注重赠品陈列和展示
  ④欲擒故纵，设置悬念造成紧张感
  不过，赠品的宣传都配合商品的宣传，目的让商品销售锦上添花，不可喧宾夺主。
  其七、赠品的赠与：
  ①根据购买商品档次赠与
  ②根据不同顾客赠与
  ③根据活动主题赠与
  ④根据销售难易状况赠与
  ⑤根据购买商品数量赠与
  ⑥根据当时竞争情况赠与
  ⑦根据顾客需求选择赠与
  

⑧根据企业、卖场要求赠与
  赠品如何赠与，这需要导购或销售人员灵活机动的应用，不能为了销售，损伤企业利益，也不能死守企业条例，不知变通，要因时、因人、因产品自由合理安排赠品赠与。
   总结语：赠品只是商品销售的润滑剂、添加剂，如果走到赠品唱起主角，商品为配角的地步就可悲了。不过，现实终端销售中，这现象已数见步鲜了，有点郁闷。