靓家居：“粤派模式”的极地反攻

  文章一：
  
  　　从传统建材市场到建材超市的兴起，广州建材市场的竞争已暗潮涌动。百安居、好美家、靓家居已形成三足鼎立之势。2005年，在广州基本立足的三家建材超市发动了进入广州市场以来最猛的价格攻势。其中，最引人注目的要数百安居、靓家居两家。
  　　两家的角力早已有之，百安居以其国际品质、天天低价的形象吸引了不少顾客，尤其是白领、年轻一族；靓家居作为广州本土唯一建材超市，高喊着“更便宜、更满意”的口号，无论是从价格，还是从对大型促销活动的组织上看，两家建材超市的争斗都已进入白热化阶段，而一向以打造“粤派模式”自居的靓家居也展开了极地反攻。
  　　
  靓家居：要做模范生
  
  　　来自土洋两派的建材连锁诸侯在各地厮杀成一团，引起狼烟滚滚，并推动着国内建材渠道的变革。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，建材渠道的新一轮剧烈变革正悄然来临。
  　　国外建材零售大鳄的大规模登陆与本土建材零售业的急剧扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”转入“买方市场”。作为广州本土最早做建材超市的靓家居，在稍有起色时就赢来了国内外大型建材超市的直接竞争，特别是百安居的威胁。尤其刚开始，外资建材零售巨头百安居挟品牌、资金、管理等方面的优势，表现出咄咄逼人的市场攻势，给靓家居带来了很大的压力。
  　　首先是对靓家居总店的招商给供应商施加压力，不能支持靓家居。据记者了解，百安居与其广州黄埔大道店的供应商签订过一份合同，合同规定在百安居门店周围500米半径内，供应商的同类产品不允许出现在其他的建材市场。也就意味着在车陂地段，对于品牌供应商来讲，百安居与靓家居二者只能择一进入，这直接地将供应商陷于了两难困境。
  　　其次是以迅猛的广告攻势，抢占市场份额；再次是以低价风暴吸引消费者，直接打击对手。强大的竞争对手使靓家居意识到如果再一味模仿，始终处于被动的局面，而且自己的实力与外资建材零售巨头相比差距太大，企业要发展，必须走原创的道路。终于，靓家居大胆尝试，在模式上彻底区别于外资建材零售超市，于2002年提出原创的“粤派模式”，走差异化的发展道路，一时成为了业内倍受关注的新模式。
  　　三年来，靓家居开始模式的探索与完善，尤其是面对国外大型建材超市的直接竞争，靓家居不断调整适合自己发展的思路，并且融入到“粤派模式”之中。发展到2005年，已经能够与国内外建材超市同台竞争，知名度和美誉度不断提升，靓家居也正式从“毕业生”向“模范生”迈进。
  　　
  “粤派模式”应对国际大鳄
  　　所谓的靓家居“粤派模式”其实质就是要打造差异化竞争力，主要表现在营销模式上的创新。
  

一方面，靓家居推出“品牌加超市”的经营模式，为厂家品牌打造展示其个性化的销售平台。据靓家居介绍，一般建材超市都不会强调产品品牌，而是统一为商店的商业形象品牌。靓家居对品牌产品的经营则强调了双方的效应，在店面内辟出专门的区域供品牌做形象展示之用，让产品品牌与靓家居的商业品牌相得益彰。
  　　另一方面，通过精耕销售渠道，销售的“触角”可谓是无孔不入。开创性地创建了自己的8条销售渠道：零售、会员、家装、小区、装潢、团购、小工程、大工程等，避免了在纯零售上与对手的直接竞争，在建材推......More↓↓↓