如果上亿元的别墅豪宅推出「免抽奖，户户赠送保时捷跑车」活动，相信一定会获得各大
媒体争相报导（因为目前为止没看过这样的
促销手法），同样若是在
销售信义区的百万套房案件，推出「购屋即可参加保时捷跑车抽奖」活动，相信也同样会获得
消费者的瞩目。
相同赠品带来的实质
绩效仍有待执行后才能比较，但是请先以消费者心态来看这两个「极度相似」的营销方法，再以本文的标题自问「买
房子送保时捷你要不要？」后继续阅读本文。
亿万豪宅的买主都是很有钱的金字塔顶端消费群，购买一台保时捷这种事，或许在他们眼中不过像一般人买一台50C.C.摩托车那样轻松，但是对于购买百万套房的消费者而言，三四百万的名贵跑车肯定可以发挥极大的吸引力。
一样是送跑车的营销方法，对亿万
富翁来说，除了「奖励效果不佳」以外，人人有奖的方法一定会垫高建设公司的
成本，不免令人有羊毛出在羊身上的质疑。最终得到的也许会是「不如直接给我现金吧」或「我不需要第二台保时捷」等的消极反应。
但是对于只买的起百万套房的买主而言，保时捷是「
奢侈品」等级的超甜美诱惑，在原有的购屋预算内免费得到一个拥有名牌跑车的机会，只要
竞争对手的营销方案中没有更有的促销奖励的话，那么这个保时捷营销案必将获得空前的热烈回响。
花钱应该花在刀口上，别人送保时捷不见得你跟著送就会有用。
营销智能：看似一样的营销手法对不同的消费者却可能有截然不同的结果。
 |
江亘松 CK
现任：网路通科技有限公司负责人 台北市信义扶轮社社员
曾任：网业家科技营销股份有限公司 信息长
上海立硕信息技术有限公司 营运长
兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣
学历：台湾大学工商管理学系 清华大学工业工程研究所
信箱：ck@net4p.com
电话：02-26230179
MSN：cks1007@msn.com |
