中国直销的社会资本

  
  
  　　社会资本与固定资本和货币资本是不同的，中国直销的社会资本是中国直销企业发展的“关系资本”。讨论和研究中国直销的“社会资本”，目的是为了让读者了解中国直销企业的发展过程不仅仅是直销企业的行为，也是整个社会的行为。
  
  一、中国直销社会资本的概念及其测量　
  
  　　在对社会资本的研究当中，直销企业的社会资本是一个非常重要的概念。在直销行业，经济活动的主体主要是直销企业。对于直销企业从事经济活动的经济学与社会学结合研究，社会资本是一个很好的切入点。但是，对于什么是直销企业的社会资本，这一概念的内涵到底是什么，这是我们在这里讨论的主题。
  （一）概念内涵
  　　最早对企业的社会资本问题进行研究的专著是边燕杰和丘海雄署名的《企业的社会资本及其功效》。在这篇文章中，他们提出了企业的社会资本的概念。认为“社会资本是行动主体与社会的联系以及通过这种联系涉取稀缺资源的能力……能够通过这些联系而涉取稀缺资源是企业的一种能力，这种能力就是企业的社会资本”。并进一步将企业的社会联系分为三类：纵向联系、横向联系和社会联系。所谓纵向联系是指“企业与上级领导机关、当地政府部门以及下属企业部门的联系”，所谓企业的横向联系“指的是企业与其他企业的联系”，所谓社会联系指的是企业除纵向、横向联系之外的其他社会联系。
  不可否认，企业法人代表对企业的活动具有非常重要的作用,但毕竟不是企业活动的全部,尤其在所有权与经营权分离的企业，法人代表活动的局限性就更加明显。边燕杰和丘海雄也认为：“企业的法人代表是整个企业的核心,也是一个企业形成、发展和运用社会资本的关键人物”，“但企业的社会资本不限于企业的法人代表。企业的其他管理者和经营者,其中层经理和专业技术人员以及从事生产、销售的第一线工作人员，也都可能在形成、发展、运用企业社会资本的过程中发挥作用。”以企业的法人代表的社会联系替代整个企业的社会联系有着相当大的局限性。其所得出的结果只是企业法人代表的社会资本，而不是企业的社会资本。
  　　直销行业中，在一个产权明确、制度合理的直销企业里，直销企业法人代表的社会资本是可以并且会为直销企业所利用的。比如，在中国的民营直销企业中，法人代表就是产权所有者（或主要所有者），并且也大都直接经营直销企业，他的社会资本当然会为自己的直销企业所利用。但是国有控股的直销企业或股份集体企业中的情况显然不一样。正因为如此，我们在有关章节中引发了种种关于直销企业产权制度、代理人制度、治理结构等问题的讨论。如果国有控股直销企业的领导人（包括法人代表和管理经营者）都是全心全意为直销企业服务的，那么社会资本也就为直销企业所用。但我们不能排队这样的现象：国有控股企业法人代表的社会联系或社会资本有可能为直销企业所用也可能不为直销企业所用，或者部分为直销企业所用，或者直销企业的社会联系或社会资本为直销企业领导人所用，用来为个人谋私利。
  　　　分析到此，那么什么是中国直销社会资本的概念内涵？我们可以这样理解：
  　　直销企业法人代表的社会联系并不等同于直销企业的社会联系，直销企业法人代表的社会联系或社会网络在为不企业所用所用时，这种社会联系和社会网络才能转化为直销企业的社会资本。
  （二）直销社会资源和社会资本的关系
  　　资本是这样一种东西，它是要投入经济生产活动之中并且得到产出的。一般的人力、物力并不是资本，比如，金钱并不是资本，但是用来投资的金钱就是资本。我们可以用金钱来进行消费，也可以用来投资，只有用来投资的金钱才是资本。同样，对于直销企业的社会网络和社会资本的关系也可以作这样的理解，即社会网络并不是社会资本，只有当投入到直销生产经营活动中的社会网络才是直销企业的社会资本。
  

要理解直销社会资源与社会资本的关系，我们先来了解一下国际上有关专家的看法：
  1、布迪厄的看法
  　　最早提出社会资本概念的是布迪厄（P. Bourdieu）。在他看来,资本是积累的劳动，这种劳动使得占有者以具体化的方式占有社会资源。资本是获取生产利润的潜在能力，也是进行自身再生产的潜在能力。在这样的意义上, “资本包含了一种坚持其自身存在的意向,它是一种被铭写在事物客观性之中的力量……资本……体现了社会世界的内在结构,即铭写在这个世界的现实中的一整套强制性因素，这些强制性因素以一种持久的方式控制了它所产生的作用,并决定了实践成功的可能性”（布尔迪厄，1997）。布迪厄把资本划分为三种基本的形态：经济资本、文化资本和社会资本。“社会资本是实际的或潜在的资源的集合体，那些资源是同对某种持久性的网络的占有密不可分的，这一网络是大家共同熟悉的、得到公认的,而且是一种体制化关系的网络”（布尔迪厄，1997）。布迪厄是从社会网络的角度来看社会资本的。“特定行动者占有的社会资本的数量,依赖于行动者可以有效加以运用的联系网络的规模的大小，依赖于和他有联系的每个人以自己的权力所占有的（......More↓↓↓