“乘法”累积利润 太子奶集团营销策略

　　太子奶集团安徽大区经销商江老板，有一套独特的利润计算法。

　　江老板不求利润最大化，只求薄利多销，把数量做大，利润额自然增大。同时，他要求批发部的员工，经营过程中利润计算必须用“乘法”，不得用“加法”。

　　江老板举了一个例子，批发太子奶利润计算公式是1×*元=*元，而不是1+*元=（1+*元）。

　　2001年元月，批发部新来一位年轻员工，看见邻近批发部借春节之机纷纷提高了奶品批发单价后，这位员工在接待淮北市一位客商时，按邻近批发部的单价给客商批了400件太子奶，单也开了，钱也收了，只等仓库送货装车。

　　江老板从外面回来发现后，严厉地批评了这位新来的员工，并急忙赶到停车场，找到这位客商，说明原因，向对方道了歉，重写了批发货单，并把多收的货款退还客商。

　　这位客商深受感动，对江老板说：“我做了十几年生意，还是第一次看见进了口袋的钱主动拿出来退还客人的，这样的老板我信得过！”

　　现在不少批发商，喜欢把商品的价格标得高高的，等待顾客砍价。太子奶集团经销商江老板的经营理念与众不同，他说：这与诚信背道而驰，应该坚决拒绝。

　　江老板的批发部批发出来的商品明码标价，进货价格、批发价格，一目了然。客商一看就知道利润是多少。如果客商还不相信你，江老板就允许客商查进货发票，以消除客商的疑虑。

　　这种看似愚蠢实则精明的做法，为江老板带来了滚滚财源。